Da

MANAGEMENT IN PRODUCTIE SI TRANSPORTURI

 

INGINERIE ECONOMICA

CONTINUT

Cap. 1. Analiza sistemului economico-ingineresc

Analiza economico-financiara

Analiza tehnica si tehnologica (DAD 3)

Analiza dezvoltarii organizationale a firmei

structura organizatorica a firmei

activitatile desfasurate la nivelul fiecarui compartiment

Analiza adaptarii firmei la conditiile de mediu (DAD 2)

Cap. 2. Identificarea, formularea si evaluarea problemei

Cap. 3. Solutionarea problemei parcurgand pasii procedurii de analiza ai ingineriei economice

definirea alternativelor

dezvoltarea alternativelor

construirea de variante de cash-flow pentru fiecare varianta

identificarea tuturor criteriilor relevante

analizarea si compararea alternativelor

selectarea alternativei optime

Cap. 4. Concluzii

ANEXE

Analiza sistemului economico - ingineresc

S.C PAMIRCO S.R.L este o firma romaneasca avand ca obiect de activitate realizarea de traverse de cale ferata, cherestea si impregnarea acestora cu ulei de creuzot.

Infiintata in anul 2003, S.C PAMIRCO S.R.L are sediul in localitatea Manastiur, nr. 105A, jud. Timis, tel. 0256325831, fiind inregistrata la Oficiul Registrul Comertului cu numarul de inregistrare J35/705/2003.

Analiza economico - financiara

Ca urmare a activitatii desfasurate in cursul anului 2006, in sinteza realizarile inregistrate se prezinta astfel:

1. Venituri din exploatare 6 445 381 lei

2. Venituri financiare 34 309 lei

3. Venituri exceptionale 0 lei

TOTAL VENITURI 6 479 690 lei

4. Cheltuieli de exploatare 5 553 958 lei

5. Cheltuieli financiare 350 957 lei

6. Cheltuieli exceptionale 0 lei

TOTAL CHELTUIELI 5 904 915 lei

7. Rezultatul din exploatare

- Profit 891 423 lei

8. Rezultate financiare

- Pierdere 316 648 lei

9. Rezultate exceptionale

0 lei

Profit brut 574 775 lei

Impozit pe profit 86 652 lei

Rezultatul exercitiului 488123 lei

Toate aceste rezultate au fost obtinute in anul 2006 , realizandu-se o cifra de afaceri de 5 997 334 lei.

Activitatea S.C. PAMIRCO S.R.L. s-a desfasurat in contextul in care unitatea a beneficiat de urmatoarele elemente patrimoniale:

- active imobilizate in valoare totala de:    2 173 163 lei

- active circulante in valoare totala de:       2 012 024 lei

- alte active                          0 lei

TOTAL ACTIV 4.185.187 lei

Toate aceste active isi regasesc corespondenta astfel:

- capitaluri proprii in valoare totala de:        2 397 074 lei

- provizioane pentru riscuri si cheltuieli:      0 lei

- datorii:                                 1 789 933 lei

- alte pasive:                              0 lei

TOTAL PASIV                             4.187.007 lei

Cu scopul de a evalua situatia financiara curenta si perspectivele intreprinderii, se va realiza o analiza economico-financiara. In esenta, o astfel de analiza urmareste:

punerea in evidenta a performantei intreprinderii cu elemente de lamurire a cauzelor dificultatilor;

scoaterea in evidenta a problemelor;

evaluarea capacitatii societatii de a-si asigura finantarea dezvoltarii.

Situatia financiara a firmei se reflecta prin urmatorii indicatori financiari(DAD 1):

Scopul: DAD-1 Financiar, are drept scop evaluarea echilibrului dintre resursele financiare si utilizarile tehnice la nivelul intregii intreprinderi.

Se au in vedere atat resursele interne, cat si resursele externe, precum si totalitatea utilizarii acestora in ciclul de schimb.

La baza evaluarii sta evolutia in timp (minim 3 ani) a unui set de raporturi caracteristice echilibrului financiar.

Criteriile DAD-1

1. Ponderea capitalului imprumutat in cifra de afaceri

C.I/C.A=Total datorii ale intreprinderii/Cifra de afaceri

2004

C.I/C.A. = (2 782 713 + 519 893 ) / 30 473 774 = 0.1083

2005

C.I/C.A. = (1 723 704 + 39 355) / 2 883 179 = 0.6114

2006

C.I/C.A = (1 765 420 + 24 513 ) / 5 997 334 = 0.2984

Semnificatia criteriului: raportul masoara ponderea in cifra de afaceri a tuturor datoriilor intreprinderii. Cu alte cuvinte, cat din cifra de afaceri anuala ar fi destinata acoperirii datoriilor daca acestea ar trebui platite pe loc. Evident, este de dorit un raport cat mai mic. Nu se poate indica o limita oarecare! Evolutia conteaza.

Criteriul este considerat de importanta medie si i se poate atribui coeficientul de importanta K = 2, calificativ N= 3.

2. Evolutia fondului de rulment net global

EFRN=[Fondul de rulment net global/Cifra de afaceri]*360

2004

EFRN = (7 951 026 + 519 893 - 1 153 743) / 30 473 774 * 360 = 86.44

2005

EFRN = (373 708 + 39 355 - 467 961) / 2 883 179 * 360 = - 6.8546

2006

EFRN = (2 397 074 + 24 513 - 2 173 163) / 5 997 334 * 360 = 14.91

Semnificatia criteriului: raportul masoara cate zile din cifra de afaceri sunt acoperite de fondul de rulment net global. Marimea in sine nu spune nimic, daca nu ii este evaluat trendul. O crestere continua este de dorit. Sursele sunt evidente din chiar modul de calcul.

Criteriul este de maxima importanta si i se poate atribui coeficientul de importanta    K = 5, calificativ N=2.

3. Rentabilitatea activitatii

RA=Capacitatea de autofinantare/Cifra de afaceri

2004

RA = (7 949 026 + 24 805) / 30 473 774 = 0.26

2005

RA = (373 508 + 17 742) / 2 883 179 = 0.13

2006

RA = (488 123 + 83 680) / 5 997 334 = 0.095

Semnificatia criteriului: raportul masoara capacitatea intreprinderii de a-si crea resurse proprii pentru finantare din activitatea financiara si comerciala.. Capacitatea de autofinantare exprima o potentialitate, o garantie de viitor, poate fi o sursa de marire si dezvoltare a patrimoniului.

Evolutiile favorabile sunt in sens crescator. Nu se pot da limite de alarma, dar un RA sub 0,1 este de neacceptat.

Criteriul este de importanta medie si i se poate atribui coeficientul de importanta       K = 2, calificativ N=2.

4. Rentabilitatea financiara

RF=Profit brut/Total venituri ale intreprinderii

2004

RF = 7 949 026 / (31 004 761+ 26 767 + 0) = 0.25

2005

RF = (373 508 + 72 295) / (3 421 291 + 1 839 + 0) = 0.13

2006

RF = (488 123 + 86 652) / (6 445 381 + 34 309 + 0) = 0.088

Semnificatia criteriului: raportul masoara excedentul ( sau deficitul) de resurse financiare creat de functionarea intreprinderii, indiferent cine sunt beneficiarii lui: aducatorii de capital, intreprinderea insasi, salariatii sau statul. Nu este influentat notabil de reevaluari si nici de inflatie. Da starea de sanatate globala a afacerii, fara a lua in calcul amploarea capitalului antrenat.

Criteriul este de importanta maxima si i se atribuie deci coeficientul de importanta    K = 5, calificativ N=2.

5. Productivitatea capitalului investit

PCI=Cifra de afaceri/Active imobilizate nete

2004

PCI = 30 473 774 / (1 153 743 + 1 354 667) = 12.14

2005

PCI = 2 883 179 / (467 961 + 514 312) = 2.93

2006

PCI = 5 997 334 / (2 173 163 + 582 464) = 2.17

Semnificatia criteriului: raportul masoara capacitatea imobilizarilor de a crea produse si servicii vandabile. El evidentiaza eficacitatea folosirii capitalului investit in imobilizari si estimeaza atractivitatea afacerii pentru un investitor ( real sau potential). Trendul favorabil este cel crescator, dar totusi excesul de imobilizari fata de cifra de afacerii realizata inseamna risipa de capital.

Criteriul primeste coeficientul de importanta K = 1, calificativ N=2.

6. Evolutia indatoririi nete

N=Total datorii pe termen scurt/Valori realizabile pe termen scurt

2004

N = (2 782 713 + 519 893 + 24 805) / (10 010 967 - 1 354 667) = 0.38

2005

N = (1 723 704 + 39 355 + 17 742) / (1 663 658 - 514 312) = 1.54

2006

N = (1 765 420 + 24 513 + 83 680) / (2 012 024 - 582 464) = 1.31

Semnificatia criteriului: raportul masoara echilibrul dintre exigibilitate si lichiditate la nivelul tuturor capitalurilor financiare si tehnice. El da informatii despre capacitatea de plata pe termen scurt (sub un an) si despre riscul falimentului. De asemenea, indica daca intreprinderea poate efectiv sa-si utilizeze amortizarea fara a apela la credite.

Criteriul este de importanta maxima, prin urmare coeficientul de importanta este K = 5, calificativ N=2.

7. Remunerarea factorului uman

RFM=Total cheltuieli cu salariile/Cifra de afaceri

2004

RFM = 559 422 / 30 473 774 = 0.018

2005

RFM = 102 918 / 2 883 179 = 0.035

2006

RFM = 202 628 / 5 997 334 = 0.033

Semnificatia criteriului: experienta analizelor diagnostic si a analizelor financiare de gestiune ne indreptateste sa afirmam ca trendul ratei este extrem de semnificativ pentru o predictie pe termen scurt. Evolutiile puternic ascendente indica totdeauna mari dificultati financiare pe termen scurt.

Limita superioara admisibila este de 0,32 - 0,35, depasirea acestui prag implica riscuri mari, inclusiv sociale. Pe de alta parte, nici valori sub 0,15 - 0,20 nu sunt admisibile.

Criteriul este de importanta medie si prin urmare K = 2, calificativ N=2.

8. Rata autonomiei financiare

RAF=Capitaluri proprii/ (Capitaluri proprii+Total credite bancare)

2004

RAF = 7 951 026 / (519 893 + 7 951 026) = 0.93

2005

RAF = 373 708 / (39 355 + 373 708) = 0.90

2006

RAF = 2 397 074 / (24 513 + 2 397 074) = 0.98

Semnificatia criteriului: raportul masoara independenta (sau dependenta) intreprinderii fata de banci. Sensul favorabil de evolutie este crescator, dar o autonomie foarte mare (peste 0,8) indica insa nefolosirea sursei bancare de finantare.

Criteriul este de importanta medie fiind depunctat din cauza influentelor puternice a reevaluarilor de active si astfel coeficientul de importanta obtinut de el este K = 2, calificativ N=4.

9. Lichiditatea patrimoniala

LP=Active circulante nete/Obligatii curente

2004

LP = (10 010 967 - 1 354 667) / 2 782 713 = 3.110

2005

LP = (1 663 658 - 514 312) / 1 723 704 = 0.667

2006

LP = (2 012 024 - 582 464) / 1 765 420 = 0.809

Semnificatia criteriului: Lichiditatea patrimoniala masoara gradul de acoperire a datoriilor pe termen scurt cu active avand lichiditate mare. Este, deci, o garantie pentru creditori, sensul favorabil de evolutie fiind cel crescator.

Criteriul este de importanta marginala si are valoarea 1, calificativ N=4.

10. Viteza de rotatie a stocurilor de produse si de facturi neincasate

VRSP=[Stocuri de produse finite/Cifra de afaceri]*360

2004

VRSP = (1 354 667 / 30 473 774) * 360 = 16

2005

VRSP = (514 312 / 2 883 179) * 360 = 64.2

2006

VRSP = (582 464 / 5 997 334) * 360 = 34.9

VRSF=[Stocuri de facturi neincasate / Cifra de afaceri]*360

2004

VRSF = (8 382 360 / 30 473 774) * 360 = 99.02

2005

VRSF = (1 120 638 / 2 883 179) * 360 = 139.9

2006

VRSF = (933 613 / 5 997 334) * 360 = 56.04

Semnificatia criteriului: Rata evidentiaza ( tratata separat sau prin insumare) in cate zile poate fi recuperata contravaloarea produselor finite pentru reluarea ciclului de schimb. Sensul favorabil de evolutie este cel descrescator. Trendul vorbeste si despre realismul politicii de marketing, despre corelarea acesteia cu programarea productiei.

Criteriul este de importanta marginala in evaluarea financiara ti prin urmare coeficientul de importanta este K = 1, calificativ N=3.

NDAD 1 ( 2+5+2+5+1+5+2+2+1+1) = 2.34 ≈ 2

1.2. Analiza tehnica si tehnologica

Obiectul de activitate al firmei este:

productia de traverse pentru cale ferata

productia de cherestea.

Acestea sunt realizate integral din busteni de cer cu diametrul mai mare de 30 cm.

Procesul de productie pentru realizarea traverselor cuprinde urmatoarele etape:

Debitarea bustenilor

Aplicarea placutelor cap-trversa pentru a preveni aparitia fisurilor

Depozitarea in stive pentru zvantare (6 luni)

Impregnarea cu ulei de creuzot prin:

introducerea traverselor in autoclave

vidare 1

imersare cu creuzot la 90- 100 grade Celsius timp de 8 ore in conditii de presiune de 3 atmosfere

golirea autoclavei de creuzot

vidare 2

Depozitare intr-un spatiu acoperit.

In conformitate cu prevederile din STAS 9.302/5/90, impregnarea traverselor la presiuni diferite se realizeaza cu ulei de creozot, in amestec cu un diluant petrolier. Durata de serviciu a traversei in cale se prelungeste astfel pana la 28 de ani - pentru lemnul de fag si pana la 32 de ani - in cazul celui de stejar si cer. In prezent, uleiul de creozot este achizitionat de la Combinatul Siderurgic Galati.
    Calitatea lemnului din care este facuta traversa este un element important pentru realizarea unei impregnari corespunzatoare standardelor. Pentru aceasta, salariatii Serviciului de Calitate din cadrul CFR - SA efectueaza receptia traverselor la furnizorii abilitati. Apoi, dupa sosirea materialelor la atelierele de impregnat, se mai face o receptie, dupa care traversele apte pentru folosirea in cale sunt asezate in stive, pentru uscarea naturala. Pentru ca nivelul umiditatii sa atinga 25%, conform standardului, perioada in care acestea stau in aer liber variaza de la sase luni pana la un an si jumatate.
    Dupa uscare, urmeaza operatia de balotare; adica, la capetele traversei se fixeaza o platbanda, operatie care impiedica, mai tarziu, craparea. In continuare, traversele se asaza pe vagoneti si vagonetii, pe platforme rulante si se aduc in fata cilindrilor de impregnare; in cilindri sunt introdusi numai vagonetii. Dupa inchiderea capacelor, se face vid in interior si apoi se introduce amestecul de impregnare sub presiune, la o temperatura foarte inalta (circa 95°C). Este cunoscuta (teoretic) cantitatea de substanta care va fi absorbita de o traversa si este cunoscut si numarul de traverse introduse in cilindru, putandu-se astfel stabili, tot teoretic, cantitatea de substanta ce urmeaza sa fie consumata. Acest lucru se urmareste, practic, pe nivela recipientilor in care este depozitata substanta si, cand cele doua cifre (teoretica si practica, citita) coincid, adica dupa circa sase ore, operatiunea se opreste, cilindrii sunt goliti si vagonetii sunt scosi afara. Se iau probe din traversa pentru a se vedea gradul de patrundere in lemn a creozotului. La fag impregnarea trebuie sa atinga 30 mm, iar la stejar minimum 5 mm. Daca nu sunt atinse aceste cote, se reia procesul tehnologic.
    Dupa o perioada de viata, traversele isi pierd calitatile obtinute prin impregnare. Cand sunt scoase din cale, ele sunt controlate din punct de vedere al calitatii si al integritatii lemnului (nu trebuie sa aiba mai mult de patru gauri de tirfoane si nu trebuie sa fie crapate) si, in cazul in care corespund, pot fi reimpregnate, urmand sa aiba o durata suplimentara de viata in cale. Respectiva operatiune (reimpregnarea) se face prin aceeasi tehnologie, in aceleasi ateliere.
    Tehnologia de impregnare cu creozot se foloseste atat la traverse normale, pentru cale, in linie curenta, cat si pentru:
            - traverse speciale pentru aparate de cale;
            - grinzi de poduri;
            - stalpi de lemn pentru telecomunicatii;
            - dibluri de lemn.
   

Echipamentele tehnologice cu care este dotata intreprinderea

Intreprinderea dispune de utilaje si echipamente proprii:

Banzic vertical- 2 buc

Circular pendula- 2 buc

Circular multilama- 1 buc

Banda transportatoare- 2 buc

Centrala termica ( cazan, pompa de apa, boiler, etc.)

Strung- 1 buc

Aparat sudura- 1 buc

Drujba- 4 buc

Pompa de vid- 1 buc

Utilaje de transport busteni

autocamioane cu remorca si macara - 4 buc

ifroane- 4 buc

incarcator frontal.

Directia de analiza diagnostic 3. (DAD 3- tehnologie)

Tinta acestei directii de analiza consta in evaluarea potentialului tehnic de conceptie al intreprinderii, atat sub nivelul aspectului la care se afla in prezent, cat si al capacitatii de a face fata cerintelor de schimbare in viitor.

Cercetarea si proiectarea de produse noi

Obiectul analizei acestui criteriu il constituie evaluarea posibilitatilor pe care le are intreprinderea de a-si adapta (completa, moderniza, innoi) oferta de produse in raport cu cererile pietei.

Un indicator deosebit de important, care ne ajuta sa stabilim nota acordata acestui criteriu este nivelul cheltuielilor pentru cercetare - dezvoltare.

Coeficientul de importanta acordat criteriului este K = 2.   

Treapta de evaluare = 1 → Cheltuieli de cercetare - dezvoltare

raportate la cifra de afaceri ( media pe doi ani trecuti) se situeaza sub 0,20%, capacitatile de C-D disponibile sunt foarte reduse si nu ofera perspective de redresare in termen scurt si mediu.

Cercetarea si proiectarea metodelor de fabricatie

Obiectul acestui criteriu il constituie evaluarea posibilitatilor intreprinderii de a concepe si dezvolta noi metode si procese de fabricatie, precum si de-a elabora proiecte de inginerie a proceselor de fabricatie necesare adaptarii firmei la cerintele pietei si asigurarii unei eficiente economice corespunzatoare.

Coeficientul de importanta acordat criteriului este K = 1.   

Treapta de evaluare = 3 → Potentialul de conceptie tehnologica se prezinta la nivelul cerintelor actuale.

Dotarea cu echipamente tehnologice. Protectia mediului.

In cadrul acestui criteriu evaluarea bazei materiale si a dotarii cu echipamente tehnologice se face in functie de 3 parametrii principali:

nivelul de performanta si posibilitatile de exploatare in conditii de competitivitate

nivelul de poluare al mediului.

Coeficientul de importanta este K = 5.

Treapta de evaluare = 3 → Echipamentele tehnologice sunt de

performanta medie. Coeficientii de uzura fizica si morala sunt ridicati, dar o parte din utilaje a fost tinuta la zi ori adaptari si modernizari.

Intretinerea echipamentelor. Consumurilor de energie.

Obiectul analizei il constituie eficienta activitatii compartimentului mecano - energetic, sub aspectele:

asigurarii bunei functionari a echipamentelor din dotare;

tinerii sub control a consumurilor de energie.

Coeficientul de importanta este K = 2.

Treapta de evaluare = 4 → Sistem de intretinere preventiva, cu

posibilitati de inlocuire rapida a pieselor sau modulelor cu frecventa mare de defectare. Nivelul general al calitatii lucrarilor de intretinere este bun. Nu se produc intreruperi accidentale la echipamente a caror oprire are consecinte negative asupra procesului de productie. Reglementarile organizatorice si masuri tehnice privind reducerea consumurilor de energie sunt eficiente, cu rezultate apreciabile.

Organizarea productiei. Productivitatea.

Criteriul evalueaza productivitatea muncii, in principal, prin factorii care influenteaza indirect productivitatea: organizarea conducerii productiei si nivelul diferitelor forme de pierderi inregistrate in proces.

Coeficientul de importanta este K = 2.

Treapta de evaluare =2 → Curatenia si ordinea sunt satisfacatoare. Locurile de munca prezinta un nivel modest de organizare. Pierderi prin asteptari si miscari inutile, consecinte ale neajunsurilor organizatorice si a itinerariilor tehnologice complicate, sunt vizibile. Nu exista o evidenta a productivitatii realizate la produsele de baza.

Sistemul logistic

Sistemele logistice, care fac obiectul analizei la acest criteriu, reprezinta un ansamblu de functiuni si de resurse umane si materiale, a caror sarcina consta in efectuarea tuturor operatiilor de transport, manipulare si depozitare a materialelor, semifabricatelor, sculelor si dispozitivelor etc.

La baza analizei stau schemele, organigramele si reglementarile privind structura si functiunile sistemelor de transport si depozitare. Se verifica daca aceste sisteme sunt constituite ca atare, daca au functiuni clar reglementate, cu precizarea atributiilor la punctele de legatura ale sistemului logistic intern, cu personalul care lucreaza direct in productie.

Importanta criteriului este marginala si, prin urmare, coeficientul de importanta este K = 1.

Treapta de evaluare = 3 → Transporturi interne aproape integral mecanizate pe trasee marcate. Paletizare si containeizare intre 30 si 60 %. Depozitari in magazii ordonate cu deservire manuala.

NDAD 3

1.3 Analiza dezvoltarii organizationale a firmei

Organigrama:

Paza

Casierie

Compartim. Financiar-contabil

Magazie materiale consumabile

Adunarea Generala a Asociatiilor

Activitatile desfasurate la nivelul compartimentelor:

Director general

planificare strategica

control

MKT

achizitii

livrari

vanzari

Departament productie

fabricatie

administrative

cercetare-dezvoltare

Departamentul financiar-contabil

financiar

contabilitate

secretariat

personal.

1.4 Analiza adaptarii firmei la conditiile de mediu (DAD 2)

Criteriile DAD-2

1. Pozitia Inteprinderii pe piata

Criteriul urmareste evaluarea globala a pozitiei economice si conjuncturale ale inteprinderii pe piata potentiala si reala in care isi desfasoara activitatea. Pornind de la dimensiunea pietei, masura criteriului exprima nivelul patrunderii si ocuparii anumitor segmente de piata , calitatea retelelor de transfer a produselor catre beneficiari, nivelul de adaptare al performantelor produselor la cerintele pietei, raporturile performanta-pret etc.

Coeficientul de importanta acordat criteriului este: K= 5.

Treapta de evaluare = 4 → Pozitia intreprinderii este buna. Amplificarea actiunilor initiate pentru ocuparea pozitiei detinute ar permite in scurt timp ocuparea unei pozitii si mai bune.

2. Capacitatea tehnico-stiintifica de adaptare la cerintele pietei

Criteriul urmareste evaluarea contributiei activitatii de conceptie la formarea pozitiei pe piata inteprinderii.

In acest cadru accentual este pus pe profunzimea si viteza adaptarilor induse de activitatea de cercetare si dezvoltare.

Coeficientul de importanta acordat acestui criteriu este: K= 2.

Treapta de evaluare = 2 → Contributia compartimentelor de conceptie la ocuparea de catre intreprindere a unei pozitii onorabile pe piata este sub nivelul cerintelor, dar situatia poate fi ameliorata cu resurse care stau la indemana intreprinderii.

3. Capacitatea economica de adaptare la cerintele pietii

Cu ajutorul acestui criteriu se urmareste evidentierea caracteristicilor tehnico-economice ale produselor la formarea si mentinerea pozitiei pe piata a inteprinderii.

Acest lucru se impune ca fiind imperios necesar deoarece trebuie urmarita cu atentie in permanenta dinamica raportului performanta-pret(Ni/Pi)

Coeficientul de importanta acordat criteriului este: K=2.

Treapta de evaluare = 4 → Rapoartele performanta / pret sunt competitive cu acelea asigurate de principalii concurenti.

4. Contributia activitatii de marketing la consolidarea pozitiei inteprinderii pe piata.

Criteriul urmareste evaluarea contributiei unor factori interni , subsumati functiei de marketing a firmei , la ocuparea pozitiei pe care inteprinderea o detine pe piata. Intr-un cuvant putem spune ca acest criteriu incearca sa evalueze calitatea si completitudinea activitatii de marketing desfasurate in cadrul firmei.

Coeficientul de importanta acordat criteriului este: K=1.

Treapta de evaluare = 3 → Functia de marketing este desfasurata la un nivel satisfacator pentru a asigura supravietuirea intreprinderii la un nivel madiu de performanta economica.

5. Strategia de marketing a inteprinderii

Criteriul evalueaza gradul de adegvare(realismul obiectivelor, asigurarea resurselor necesare, eficienta politicilor) al strategiei de marketing al inteprinderii, in raport cu obiectivul primordial care este mentinerea pozitiilor castigate pe piata, respective castigarea unor pozitii mai avantajoase.

Coeficientul de importanta acordat criteriului este: K=1.

Treapta de evaluare = 3 → Strategia de marketing prezinta u continut adecvat cerintelor si posibilitatilor intreprinderii, reusind sa determine evolutii pozitive ale performantelor.

NDAD 2

Cap. 2. Identificarea, formularea si evaluarea problemei

Deoarece firma S.C PAMIRCO S.R.L nu are in dotare o instalatie proprie de impregnare a traverselor de cale ferata, cu ulei de creuzot, operatia propriu zisa se realizeaza in prezent la firma S.C IMPREGNARI S.R.L cu sediul in orasul Ploiesti.

Aceasta situatie implica costuri ridicate cu transportul si de asemenea cu impregnarea.

Pentru solutionarea acestei probleme, firma intentioneaza sa achizitioneze o instalatie proprie de impregnare. Pentru achizitionarea instalatiei, s-au identificat 3 posibile firme de la care ar putea cumpara aceasta statie:

S.C. OPTIMAL INVEST S.A.

S.C. SEBA INDUSTRIAL S.A.

S.C. IMPREGNAT TRAVERSE DE TREN S.A.

Plata acestei achizitii se face dupa instalarea si punerea in functiune a statiei de

impregnare. Banii se iau dintr-un imprumut bancar pe 4 ani cu o rata a dobanzii de         10 % / an.

Cap. 3. Solutionarea problemei parcurgand pasii procedurii de analiza ai ingineriei

3.1 Definirea si dezvoltarea de alternative

S.C. PAMIRCO S.R.L. contacteaza urmatoarele firme :

1. S.C. OPTIMAL INVEST S.A.

- Pret = 180 000 euro

- Termen de executie = 5 luni

- Capacitatea statiei = 1600 traverse / 24 ore

2. S.C. SEBA INDUSTRIAL S.A.

- Pret = 200 000 euro

- Termen de executie = 4 luni

- Capacitatea statiei = 1750 traverse / 24 ore

3. S.C. IMPREGNAT TRAVERSE DE TREN S.A.

- Pret = 170 000 euro

- Termen de executie = 6 luni

-Capacitatea statiei = 1400 traverse / 24ore.

3.2. Construirea variantelor de cash-flow

1) S.C. OPTIMAL INVEST S.A.

2) S.C. SEBA INDUSTRIAL S.A.

3) S.C IMPREGNAT TRAVERSE S.A

Identificarea tuturor criteriilor relevante

Analiza, compararea alternativelor si selectarea variantei optime

Varianta optima este S.C. SEBA INDUSTRIAL S.A., de la care firma S.C. PAMIRCO S.R.L. va achizitiona instalatia de impregnare care are o capacitate totala de peste 400 de traverse pe o umplere a celor doi cilindri,realizandu-se astfel impregnarea a circa 1.600 de traverse normale, in 24 de ore. Incalzirea amestecului de impregnat se face cu abur din reteaua de termoficare.

Concluzii

In concluzie, se recomanda achizitionarea instalatiei de impregnare de la firma S.C. SEBA INDUSTRIAL S.A., in vederea reducerii cheltuielilor cu transportul si impregnarea traverselor.