Gama de produse (a organizatiei): totalitatea produselor comercializate de o intreprindere la un moment dat. h4o18ov
Gama sortimentala: pentru magazinele en-detail.
In cadrul gamei exista mai multe linii de produse -; un grup omogen de produse din punct de vedere al unor caracteristici si/sau intrebuintari (exemplu: parfumurile in cadrul gamei de produse cosmetice).
Presupunem o fabrica de produse cosmetice detine urmatoarele linii de produse:
·parfumuri (10 sortimente);
·rujuri (8 sortimente);
·creme (20 sortimente).
Dimensiunile analizate ale unei game:
1.Lungimea gamei de produse: numarul total de produse cadrul gamei -; 38 sortimente.
2.Latimea (largimea) gamei de produse: numarul de linii din cadrul gamei -; 3 sortimente.
3.Profunzimea gamei de produse: numarul de produse distincte din cadrul fiecarei linii -; 10, 8, 20.
Ciclul de viata al produsului: perioada de timp scursa intre momentul aparitiei si cel al disparitiei de pe piata al produsului.

Varsta produsului: este etapa din ciclul de viata la care se afla acesta la un moment dat.
Rata fidelitatii: daca scade atunci semnal de alarma.
Sfarsitul ciclului de viata al produsului: doua cai -; se renunta la el sau acesta este inlocuit.
Profitul trebuie sa fie destul de mare pentru a acoprii pierderea.
O firma cand lanseaza un produs trebuie:
·testarea tehnica a prodului (scump, obligatorie)
·testarea de acceptibilitate (nu este obligatorie, dar este indicata).
Factori care influenteaza durata de viata a ciclului:
A.Factori generali:
1.Produsul tehnico-stiintific -; cate odata scurteaza ciclul de viata al produselor
2.Nivelul veniturilor (reale) populatiei -; cu cat sunt mai multi bani se doresc venituri mai bune; deci daca veniturile sunt mai mici durata ciclului de viata este mai lunga.
B.Factori specifici
1.Natura produsului (la o masina este de 7-8 ani, la un detergent aproximativ 2 ani, imbracaminte 3 luni)
2.Gradul de noutate al produsului la momentul lansarii -; daca altii ofera deja produsul atunci durata de viata este mai scurta
3.Marimea gamei de sortimentale din care face parte produsul -; cu cat gama este mai mare cu atat durata ciclului de viata este mai mica
4.Posibilitatea produsului de a primi noi utilizari (medicamente care au devenit vitamine)
Numar cosumatori

CURS 9

Tipuri de consumatori: in functie de cum accepta produsele noi
I -; inovatori: aceasta este o grupa nu foarte importanta, reprezentata de persoane cu foarte multi bani, care vor sa iasa in evidenta, cumpara produsul doar pentru ca este nou (2%)
II -; acceptanti timpurii (lideri): aceasta este cea mai importanta grupa, ei valideaza produsul pe piata, in acest caz produsul va avea o sansa de reusita, ei sunt cei care valideaza produsul pe piata (13-14%)
·lideri anonimi: prescriptori (farmacisti, medici, electricieni, instalatori)
III -; majoritatea timpurie: sunt cei care cauta cel mai bun raport calitate-pret
IV -; majoritatea intarziata (conservatoare): sunt cei care cauta cel mai bun raport calitate-pret, sunt in general oameni mai conservatori
V -; acceptanti intarziati: cauta chilipiruri.

Strategii de produs

In ceea ce priveste marimea gamei de produse exista 3 strategii:
1.Diversificare sortimentala: cresterea gamei de produse
·se realizeaza pe trei directii:
-diversificare orizontala: presupune extinderea gamei de produse in domeniul activitatii de baza;
-diversificare verticala: presupune prelungirea „in amonte” si/sau „in aval” a unei linii de produse existente;
-diversificare laterala: presupune extinderea gamei de produse intr-un alt domeniu decat activitatea de baza.
·gradul de noutate al gamei de produse depinde de:
-strategia asimilarii de noi produse;
-strategia perfectionarii gamei de produse;
-strategia mentinerii gradului de noutate
·nivelul calitativ al gamei de produse depinde de (se realizeaza prin):
-strategia cresterii calitative;
-strategia mentinerii nivelului calitatii;
-strategia de diferentiere sortimentala calitativa: sintgura strategie de supravietuire pe o piata puternic concurentiala.
2.Stabilitate sortimentala: mentinerea gamei de produse
3.Selectia sortimentala: restrangerea gamei de produse.

SEMINAR 5

Modelul Boston Consulting Group de analiza a portofoliului de activitati a unei intreprinderi

Ritmul de crestere al pietei
Stele (vedete) Dileme (semne de intrebare)
Vaci de lapte (cash cows) Pietre de moara (puncte moarte - dogs)
Cota relativa de piata

·faza I a ciclului de viata al produselor, cea de lansare corespunde casutei de dileme;
·faza II a ciclului de viata al produselor, cea de crestere, corespunde casutei stele;
·faza III a ciclului de viata al produselor, cea de maturitate, corespunde casutei vaci de lapte;
·faza IV a ciclului de viata al produselor, cea de declin, corespunde casutei pietre de moara.

Problema
Situatia portofoliului de activitati al unei firme producatoare de bunuri electronice de folosinta indelungata este:

Produs CA a firmei (mld. lei) CA a celui mai puternic concurent (mld. lei) Ritmul de crestere (%) Cota de piata Ponderea in totalul CA
TV color 50 40 5 1,25 41,6%
Aparat radio 15 18 2 0,83 12,5%
Casetofon 25 30 4 0,83 20,8%
Video player 20 60 13 0,33 16,7%
Antene satelit 10 70 19 0,14 8,3%

Total CA : 120 mliliarde lei