1. Mediul extern al intreprinderii; j8v21vk
2. Relatiile de piata ale intreprinderii;
3. Relatiile de concurenta;
4. Piata intreprinderii - continut, capacitate, arie;
5. Conjunctura pietei.
1. Mediul extern al intreprinderii
Ca agent economic intreprinderea functioneaza in conditiile concrete
pe care I le ofera mediul sau extern care este format dintr-un ansamblu de factori
de natura economica, sociala, culturala, politica, juridica, demografica, ecologica,
etc. Dupa felul in care actioneaza acesti factori, mediul extern se prezinta
sub 3 forme:
1. Mediul stabil este dat de evolutia fenomenelor in mod normal fara sa
ridice probleme;
2. Mediul instabil este caracterizat prin frecvente schimbari care impun adaptarea
intreprinderii;
3. Mediul tulburent comparativ cu celelalte doua medii este comparativ ostil
si impune schimbari radicale rapide, o evaluare globala a prezentului. La noi
arata ca mediul cu pondere in societatea noastra este mediul tulburent
datorita situatiei politice, economice si sociale .
Acest mediu este specific tranzactiei si acesta datorita adaptarii mai greoaie
la modul de conducere al intreprinderilor.
Mediul extern al intreprinderilor se prezinta sub 2 forme:
· micromediul;
· macromediul.
1. Micromediul este format din prestatorii de servicii, furnizorii, forta
de munca, clientii, concurentii, organisme publice, furnizorii de marfuri.
Furnizorii de marfuri sunt firme sau persoane particulare care livreaza materiale,
masini si utilaje, pentru intreprinderi. Intreprinderile trebuie sa cunoasca
oferta furnizorilor, politicile comerciale, climatul intern, preturile si rimnicitatea.
Prestatorii de servicii sunt firme si persoane particulare care pun la dispozitie
credite, mijloace de transport.
Furnizorii fortei de munca sunt unitati de invatamant, somerii,
clientii alcatuind cercul firmelor si institutiilor beneficiare.
Clientii pot fi: - consumatorii, utilizatorii, intreprinderi comerciale,
agentii guvernamentale.
Concurentii sunt firmele si persoanele care isi disputa aceasta categorie
de clienti sau furnizori.
Organismele publice sunt o componenta a micromediului care poate influenta in
mod decisiv atingerea obiectivelor de catre intreprinderi.
2. Macromediul cuprinde factorii care actioneaza pe o arie mai mare, fiind o
legatura pe termen lung. Factorii macromediului actionand asupra intreprinderii
fara ca intreprinderea sa-i poata influenta.
Factori: mediul demografici, mediul economic, mediul tehnologic, cultural, politic,
mediul institutional, mediul natural.
Mediul demografic este dat de numarul populatiei, structura pe sexe si varste,
numar de familii si dimensionarea ei, repartizarea pe medii ( urban, rural)
rata natalitatii. Acesta este punctul de pornire in evaluarea pietei intreprinderilor,
evaluarea cererii, a fortei de munca, veniturile.
Mediul economic este ansamblul elementelor care compun viata economica si se
compune din gradul de ocupare a fortei de munca, situatia financiara si valutara.
Acesti factori se oglindesc direct si indirect.
Mediul tehnologic arata cum se obtin produsele si se exprima prin inventii,
prin marimea formelor de cercetare, produsele noi si oferta si cererea pentru
aceasta.
Mediul cultural este format din obiceiuri, traditii, credinte, normele privind
statutul oamenilor in societate.
Mediul politic este format din clasele sociale, fortele politice si aportul
dintre ele, gradul de implicare a statului in economie, gradul de stabilitate
a climatului politic intern.
Mediul institutional este constituit din ansamblul reglementarilor juridice
care vizeaza piata. Are o arie larga de domenii.
Mediul natural contine relieful, clima, distribuirea in spatiu a activitatilor
economice si pentru identificarea resurselor de materii si materiale.
2. Relatiile de piata ale intreprinderii
In multimea relatiilor pe care le are intreprinderea, un rol important
il ocupa relatiile de piata. Alexandru Cournot defineste piata ca un teritoriu
ale carei parti sunt unite prin raporturile de schimb libere astfel incat
preturile se niveleaza cu usurinta. Curtea suprema de justitie din SUA defineste
piata ca sfera ale rivalitatilor concurentiale in cadrul careia transferul
decisiv al afacerilor are loc in mod liber.
Relatiile de piata ale intreprinderilor au drept obiectiv vanzarea
si cumpararea de marfuri si servicii, imprumutul de capital, angajarea
fortei de munca. In piata marfurilor intreprinderii apare in
cumparare sau vanzare a pietei capitalelor, piata fortei de munca.
Relatiile intreprinderii cu piata se grupeaza dupa anumite criterii:
· dupa obiectul relatiilor;
· profilul agentilor de piata;
· frecventa;
· gradul de concentrare;
· dupa obiect relatiile sunt de vanzare-cumparare si de transmitere.
Relatiile de vanzare-cumparare se refera la achizitii de marfuri si produse,
prestari servicii, inchirieri, imprumuturi. Ele se realizeaza pe
3 cai: pe baze precontractuale care se refera la comenzi, cereri, oferte, contractuale
pe baza de contract si cost contractuale de garantii, reclamatii.
Relatiile de transmitere sunt relatiile de promovare.
Din punct de vedere al profilului agentului de piata avem 3 tipuri de relatii:
· de cumparare - furnizori;
· de vanzare cu beneficiarii.
Relatii cu institutii si organisme de stat.
· dupa frecventa relatiile pot fi permanete, periodice si ocazionale;
· dupa gradul de concentrare - concentrate pe o anumita zona sau o perioada
de timp; si dispersate.
3. Relatii de concurenta
Relatiile de concurenta constituie un ansamblu de raporturi in care
intra agentii economici in lupta pentru asigurarea surselor de aprovizionare
si a pietelor de desfacere.
In economia de piata concurenta face partedin regulile de joc ale pietei.
Ea stimuleaza cresterea cantitatii si calitatii a produselor, realizata unor
oferte cu preturile acestora.
Concurenta se manifesta pe multiple planuri de la asigurarea cu materii prime
pana la desfacerea fiecarui produs. Ea se manifesta de la cele mai simple
forme pana la cele mai aspre. Concurenta este de mai multe feluri:
- directa, cand intreprinderea se adreseaza cu produse identice
care satisfac aceste nevoi;
- indirecta, cand intreprinderea se adreseaza aceste nevoi sau nevoi
diferite cu produse si servicii diferite;
- perfecta;
- concurenta intre ofertanti este o concurenta pura ( alinierea concurentilor
la aceleasi conditii ) si o concurenta monopolista ( mai multi ofertanti mentin
acelasi pret la acelasi produs;
- oligopolista;
- concurenta de monopsol cand beneficiarul are un singur cumparator;
- concurenta neloiala atunci cand nu se respecta anumite reglementari;
- concurenta ilicita atunci cand se practica un pret fara TVA;
- dumpingul - practicarea unor preturi prin reducerea profitului.
4. Piata intreprinderii
A. Continutul pietei;
B. Capacitatea pietei;
C. Structura pietei;
D. Aria pietei;
E. Raporturile de piata;
F. Factorii pietei produsului;
G. Caile de dezvoltare a pietei;
H. Profilul pietei;
I. Conjunctura pietei.
A. Continutul pietei
Piata este o categorie economica a productiei de marfuri in care isi
gaseste expresia totalitatea actelor de vanzare-cumparare. Dupa natura
pietei si specificul economic pe care il reprezinta avem o piata libera si o
piata controlata ( dirijata ). Piata libera este caracterizata prin realizarea
actelor de vanzare-cumparare in mod nestingherit, in cadrul
unor anumite limite impuse de fiecare tara, legile economice se manifesta neingradit,
mecanismele pietei joaca un rol determinat, adica manifestarea liberei initiativa,
miscarea libera a capitalelor, formarea preturilor pe baza de cerere si oferta,
concurenta intre agentii economici.
Conditiile necesare functionarii unei piete libere sunt:
· autonomie totala si reala a agentilor economici;
· pluralitatea formelor de proprietate.
Piata libera se sprijina pe investigarea cererii si ofertei de marfuri. In
abordarea de marketing piata poate fi efectiva care inseamna volumul tranzactiilor
si potentiala care inseamna dimensiunile posibile ale pietei.
Piata controlata se manifesta prin aceea ca actele de vanzare-cumparare
sunt dirijate. Aceasta dirijare are loc prin masuri administrative, prin parghi
specifice respectiv preturi pe plan national, furnizorii, mijloace de transport.
Intr-o economie de piata, piata este privita in continua miscare,
ea dobandind anumite dimensiuni si trasaturi pe baza carora se iau deciziile
de marketing.
Piata intreprinderii exprima raporturile dintre cerere si oferta. Ansamblul
pietelor intreprinderilor constituie: piata totala, piata fiecarui produs.
Prin profilul sau, intreprinderea se inscrie in piata unuia
sau mai multe produse. In practica avem 4 situatii:
- piata intreprinderii se identifica cu piata produselor cand intreprinderea
detine monopolul desfacerii;
- piata intreprinderii este constituita din piata mai multor produse cand
intreprinderea detine monopolul producerii sau desfacerii mai multor produse;
- piata produsului este constituita din piete ale mai multor intreprinderi;
- pietele intreprinderii se interfereaza cu pietele produselor fiecare
detinand o pondere dein volumul de activitate al celorlalte.
B. Capacitatea pietei este data de:
- volumul ofertei, volumul cererii, volumul tranzactiilor, cota de piata, numarul
de consumatori, numarul de clienti si numarul de furnizori.
Oferta este o categorie a pietei ce reprezinta forma sociala pe care o imbraca
produsele destinate schimbului. Cererea este o categorie a pietei care exprima
nevoia reala de produse si servicii.
C. Structura pietei
Piata intreprinderii se compune din diferite segmente delimitate dupa
anumite criterii:
· dupa obiectul tranzactiilor avem piata bunurilor materiale si a serviciilor;
· dupa destinatie avem piata bunurilor de consum, piata serviciilor de
productie si a serviciilor de consum.
Diferenta dintre piata mijloacelor de productie si a bunurilor de consum consta
in faptul ca prima ar beneficia o intreprindere, iar cea de-a doua
consumatorii. Aceasta delimitare nu este categorica pentru ca sunt produse care
pot fi mijloace de productie si bunuri de consum.
D. Fractionarea pietei in secmente are particularitati in formarea
si frecventa cererii, exigenta la calitate. Aceste particularitati au explicatia
in natura cumparatorilor, nivelul veniturilor, comportamentul in
consum, indiferent de numarul de secmente, piata are un caracter unitar dinamic.
E. Aria pietei reprezinta dimensiunea teritoriala a pietei. Exista o relatie
intre piata intreprinderii, spatiu si densitatea geografica in
care ea actioneaza. Dupa locul unde au loc operatiile de vanzare-cumparare
avem o piata interna si una externa.
Piata interna poate fi o piata internationala sau o piata mondiala. Piata interna
poate fi o piata urbana sau o piata rurala. Cererea de marfuri migreaza de la
localitati mici la localitati mari. Acest fenomen se numeste gravitatie comerciala.
Gravitatia comerciala are in vedere in dimensionarea spatiilor,
oferta si structura sa, structura cererii.
F. Raporturile de piata
Are raporturi de piata globala, cota parte a unui produs din partea aceasta
care se modifica in timp. Piata intreprinderii are raporturi cu
pietele diferitelor produse. Aceste raporturi pot fi de asociere, de concurenta,
de indiferenta.
G. Factorii pietei produsului
- categori de nevoi- produsul are o piata larga, dar si o piata restransa;
- gradul de accesibilitate al produsului este dat de numarul cumparatorilor
calitatea produselor, nivelul de pret;
- varsta produsului se refera la ciclul de viata al unui produs;
- calitatea activitatii de desfacereeste un fapt stimulator pentru factorii
pietei produselor.
H. Caile de dezvoltare a pietei.
Dezvoltarea activitatii de piata - extensiva si intensiva. Calea extensiva este
caracterizata prin atragerea de noi piete, cumparatori, zone. Calea intensiva
este caracterizata prin cresterea activitatii pe unitatea de produs. Aceste
2 cai actioneaza diferit de la un produs la altul. Pentru unele produse piata
poate ajunge la saturatie. Exista si o cale mixta.
I. Profilul pietei
Intreprinderea se prezinta pe piata ca ofertant sau producator, ca beneficiar
sau cumparator. Exista o mare diversitate in piata intreprinderii.
Pietele sunt:
- piata intreprinderilor producatoare care are o arie nelimitata daca produsele
sunt competitive;
- piata intreprinderii prestatoare de servicii care are de regula o arie
limitata. Serviciile producandu-se si vandandu-se pe loc.
Fac exceptie serviciile turistice care au o arie nelimitata.
- piata intreprinderii comerciale are o anumita limitare in timp
si in spatiu. Ea poate sa cuprinda mijloace de productie dar si bunurile
de consum.
In multe cazuri piata intreprinderii comerciale reprezinta o continuitate
a proceselor de productie ex. Depozitarea, preambalarea.
J. Conjunctura pietei a. Continutul; b. Factorii care determina conjunctura; c. Indicatorii utilizati in analiza conjuncturii pietei. a. Continutul - Conjunctura pietei este o componenta economica. Este acea componenta
care reflecta fluctuatiile inregistrate de cerere si oferta, raporturile
si tendintele intre ele. Conzunctura economica reprezinta starea economica
intr-o anumita perioada de timp pe ansamblu si in elementele ei
componente. Conjunctura economica se realizeaza prin crestere, redresare, stagnare,
reducere. b. Factorii - evolutia conjuncturii intr-o anumita perioada de timp este
data de actiunea unor factori, de intensitatea si actiunea lor in timp.
Factorii pot fi: de durata; cu activitate ciclica; sezonieri si factori intamplatori.
Factorii de durata sunt dati de masurile de politica economica adoptate de diferite
state. Ex. Programele tarilor din europa de Est pentru trecerea la economia
de piata.
Factorii de actiune ciclica apar la intervale diferite si sunt consecinta evolutiei
economiei caracterizata prin inviorare avand depresiune si criza.
Crizele economice produc cele mai mari dereglari - scade productia, creste somajul.
In perioada de inviorare fenomenul este invers.
Factorii sezonieri privesc produsele agricole.
Factorii intamplatori determina devierea temporala a pietei de la
tendintele sale Acesti factori sunt dati de seceta, inundatii, masuri politice
restrictive ale unor state, conflicte dintre state. c. Indicatorii utilizati in analiza conjuncturii pietei.
Conjunctura pietei este evaluata prin factori generali si factori specifici.
Factorii generali se refera la conjunctura economiei mondiale, produsul national
brut, productia industriala, investitiile fixe de capital, consumul, comertul
exterior.
Indicatorii activitatii monetari financiari - indicatorii specifici se refera
la indicatorii privind transporturile maritime care sunt exprimate in
raport cu valoarea ofertei. Pentru toate sectoarele indicatorii pot fi grupati
in indicatori avansati care caracterizeaza o evolutie rapida a unor activitati,
indicatori concomitenti - unele activitati sunt dependente de alte activitati.
Ex. Ritmul constructiilor este in stransa legatura cu ritmul industriei
sau PIB care se dezvolta concomitent cu activitatile industriale.
Indicatorii intarziati ating nivele mari sau mici in raport
cu nivelul fenomenelor care i-au generat.
Ex. Nivelul dobanzii, rata inflatiilor, cursul de schimb
Toti indicatorii caracterizeaza mediul in care actioneaza intreprinderea.