Piata x7u24uz
Evolutia pietei in acest domeniu trebuie corelata cu tendintele de pe
piata autoturismelor. Aceste tendinte sunt ascendente, inregistrandu-se
cresteri de la an la an in ceea ce priveste numarul autovehiculelor vandute
in tara noastra (circa 20% in 2002 fata de 2001, dupa evidentele
pana in luna iulie, inclusiv). Aceasta evolutie pozitiva se datoreaza
cresterii accentuate a numarului de autovehicule importate, mai ales ca urmare
a variantei de achizitionare a acestora in sistem leasing.
In consecinta si numarul spalatoriilor pentru masini a crescut. La fel
de adevarat este insa ca multe dintre acestea au avut o durata de viata
redusa, datorita unei planificari defectuoase, care nu a corespuns realitatii.
De aceea apare necesitatea dimensionarii cat mai realiste a cererii prezente
si viitoare, pentru a nu exista surprize neplacute determinate de supraaprecierea
acesteia.
Clientii
Din punctul de vedere al posibilitatilor financiare, clientii care apeleaza
la aceste servicii se incadreaza in categoria celor cu venituri
medii sau superioare, in primul rand pentru faptul ca detin autoturisme,
iar in al doilea rand pentru ca sunt dispusi sa plateasca pentru
o treaba pe care ar putea sa o faca ei insisi.
In ceea ce priveste preferintele clientilor, trebuie precizat ca cererea
are o importanta componenta geografica (in sensul ca o persoana cu domiciliul
in Constanta nu va apela niciodata la o spalatorie auto din Baia Mare
sau viceversa, cu exceptia poate a situatiei in care respectivul se afla
intamplator in cealalta localitate).
Concurenta
Daca acceptam limitarea concurentei in plan geografic, rezulta ca orice
firma trebuie sa se compare in primul rand cu societatile de acelasi
profil, localizate in imediata apropiere. Analiza comparativa urmeaza
sa vizeze dotarile si capacitatile existente, gama de servicii, nivelul tarifelor
etc. In functie de aceste elemente se pot lua masurile care se impun pentru
obtinerea unei cote de piata cat mai bune pe plan local.
O concurenta puternica este exercitata si de majoritatea benzinariilor, care
ofera serviciul de spalatorie auto, fie integral (exterior, interior, motor)
prin intermediul unor unitati specializate, fie se limiteaza la spalatul si
curatatul parbrizelor.
O componenta aparte a concurentei, dar care nu poate fi trecuta cu vederea,
o constituie acele persoane care spala masini in schimbul unor sume foarte
mici de bani si chiar spalatorii de parbrize care pot fi intalniti in
multe dintre intersectii.
Promovarea
O metoda eficienta de promovare pentru toate unitatile care prin produsele sau
serviciile lor se adreseaza conducatorilor auto -; implicit si in
cazul spalatoriilor auto -; consta in avertizarea prin intermediul
indicatoarelor plasate pe drumurile publice, care atrag atentia potentialilor
clienti.
In cazul in care bugetul pentru publicitate permite, se poate opta
pentru promovarea in paginile unei reviste cu profil auto, sau in
emisiuni de acelasi gen la radio / TV, mult mai costisitoare, dar si cu un impact
deosebit in randul potentialilor clienti. O alta varianta (mult
mai rar utilizata) o reprezinta promovarea prin Internet.
Costurile de inceput
Costurile primei faze se focalizeaza pe doua mari componente: spatiul de lucru
(hala) si echipamentele. Dintre acestea din urma putem mentiona: instalatie
pentru spalat sub presiune cu sistem de incalzire a apei (intre
1500 si 5000 €), sau fara sistem de incalzire (900 -; 1500),
instalatii de curatat prin stropire si extractie -; 1500 €, echipament
de curatat cu perii (intre 4000 si 15.000 €) , aspirator pentru medii
umede si uscate (300 -; 1300 €), masina de polishat (300 €).
Pentru a se asigura competitivitatea in raport cu concurenta trebuie asigurate
mai multe programe de curatire (cu jet de apa calda, cu spuma activa, cu perii),
iar fiecare solicita diverse echipamente specifice.
Mai trebuie avute in vedere si consumabilele necesare in prima faza
in procesul tehnologic (spume, solutii de curatat, spray-uri, bureti etc),
care nu sunt deloc ieftine.
Pregatire si calificare
Personalul angajat intr-o spalatorie auto nu are nevoie de o calificare
anume, ci doar de o minima experienta in relatiile cu clientii si de cunoasterea
sau insusirea modului de utilizare a echipamentelor si instalatiilor.
Cadrul legal
In primul rand sunt necesare avizele obligatorii pentru
infiintarea oricarei societati comerciale (avizul certificand
respectarea regulilor de prevenire si stingere a incendiilor,
avizul protectiei sanitare, autorizatia snitar-veterinara,
autorizatia de mediu, autorizatia din punctul de vedere
al protectiei muncii).
In mod special in aceasta activitate mai trebuie respectate
prevederile Hotararii nr.188 / 28.02.2002 pentru aprobarea
unor norme privind conditiile de descarcare in mediul
acvatic a apelor uzate, publicata in Monitorul Oficial,
partea I nr.187 din 20.03.2002.
https://www.oferte-auto.com/
