I. Prezentarea succinta a produsului TARGOVISTE - orasul in care VICAS S.A. isi are sediul - poate concura cu oricare dintre centrele culturale si economice ale Europei. d3p12pc
Leagan de cultura si civilizatie, atestat documentar de peste 600 de ani, Targoviste a fost timp de trei secole resedinta domneasca si capitala a Tarii Romanesti. Vestigiile istorice pastrate pana astazi sub pavaza Turnului Chindiei (simbol heraldic recunoscut al judetului), reusesc sa sustina renumele de "Florenta Valaha" a cetatii intemeiate de Mircea Cel Batran.
Daca istoria orasului se scrie de secole, VICAS S.A. numara si ea peste o jumatate de secol de existenta. Oras si companie, se identifica la un moment dat prin aceleasi valori: traditie, continuitate, reconstructie, stabilitate.
Societate pe actiuni cu capital integral privat, VICAS S.A. a parcurs un drum mereu ascendent, devenind unul din principalii producatori autohtoni de sisteme de acoperire cu rol de protectie si decorativ, destinate unor sectoare variate de activitate (constructii civile si industriale, constructii de masini, industria lemnului, etc.).
Echipa de conducere este o echipa omogena, care imbina competenta profesionala cu experienta si spiritul novator, utilizand strategii si tehnici adecvate.
Societatea noastra are un bun renume, credibilitate si statut de "PARTENER CARE INVINGE TIMPUL".

Marca VICAS®, sub care se produc si se comercializeaza produsele noastre, are la baza cea mai moderna tehnologie din domeniu, raspunzand tuturor cerintelor si exigentelor actuale.
Beneficiind de un management modern, orientat catre client, VICAS S.A. a reusit sa-si sporeasca reputatia pe o piata puternic concurentiala, prin promovarea si comercializarea unor produse competitive, raportate la cerintele pietei, in conditiile mentinerii unui raport optim calitate - pret.
Certificarea sistemului calitatii conform cu standardul SR EN ISO 9002/95, agrementele tehnice si omologarile eliberate de organisme nationale abilitate in domeniu, stau garantie a calitatii produselor VICAS.
Ca urmare a deciziilor luate la nivelul conducerii, compania intentioneaza sa trimita si la export produsele proprii, acest fapt oglindind tendinta firmei de extindere.
Grundurile sunt produse de acoperire cu proprietati anticorozive folosite ca prim strat in sisteme de vopsire, asigurand aderenta intre suprafata metalica si urmatorul strat din sistemul de vopsire. (grunduri metal lemn, grundziv - grund anticoroziv pe baza de rasini alchidice, grund pentru binale, grundziv-grund anticoroziv pe baza de rasini alchido-melaminice, grund anticoroziv alchido-acrilic seria 5620, grund epoxidic bicomponent, grund clorcauciuc).
Chiturile sunt produse utilizate la nivelarea si uniformizarea suprafetelor metalice, intrand in componenta sistemelor de vopsire (chituri lemn metal geam beton / zidarie, chit de cutit seria 5201, chit de stropit seria 5201, victoplast, echiplast- chit epoxidic bicomponent, chit epoxidic seria 3200, vidurin, chit romalchid, superglet).
Vopselele sunt produse de acoperire utilizate ca strat intermediar sau final in sistemele de vopsire, formand pelicule protectoare si decorative lucioase, aderente si foarte rezistente in timp (pe baza de uleiuri vegetale, alchidice klass, epoxidice, vopsea intermediara epoxidica, clorcauciuc, pentru marcaj rutier vopsea de marcaj rutier).
Emailurile sunt produse de acoperire care confera proprietatile de luciu si de rezistenta la conditiile de mediu, folosite ca strat final (alchidice, alchido-melaminice, alchido-acrilice email seria 5620, epoxidice bicomponente email epoxidic, clorcauciuc email clorcauciuc).
Lacurile sunt produse utilizate pentru lacuirea obiectelor situate la interior sau la exterior formand pelicule incolore sau colorate, cu aspect placut, transparente, foarte lucioase, aderente si foarte rezistente in timp (lac pentru parchet, lac alchido-melaminic 5001, lac pentru lemn, lac electroizolant, lac epoxidic bicomponent).
Diluantii sunt produse utilizate pentru diluarea produselor peliculogene pana la obtinerea vascozitatii corespunzatoare in functie de metoda de aplicare (diluant pentru produse pe baza de rasini alchido-melaminice, diluant pentru produse pe baza de rasini alchido-acrilice, diluant pentru produse pe baza de rasini epoxidice, diluant general pentru produse epoxidice, diluant pentru grunduri epoxidice, diluant pentru produse pe baza de clorcauciuc, diluant pentru produse pe baza de clorcauciuc, diluant pentru vopsea de marcaj dilurom).

II. Prezentarea pe scurt a tarii

Nume scurt: CROATIA
Nume oficial: Republica Croatia
Nume scurt local: Hrvatska
Nume lung local: Republika Hrvatska
Drapel: Harta tarii:

Localizare: Sud-Estul Europei, invecinandu-se cu Marea Adriatica, intre Bosnia si Hertegovina si Slovenia.
Suprafata: 89.810 km2
Capitala: Zagreb
Independenta: 25 Iunie 1991 (fata de Iugoslavia)
Ziua nationala: Ziua Republicii / Ziua Suveranitatii, 30 Mai
Constitutie: adoptata la 22 Decembrie 1990
Populatie: 4.784.000 locuitori
Nationalitati: Croata (78%); Sarba (12%); Bosniaca (1%); altele (9%)
Limbi vorbite: Croata, limbi ale minoritatilor etnice
Populatie: marime: crestere -; 0,31%, densitate -; 0,8%; distributie: urban -; 65%, rural -; 35%;
Clima si variatii climatice - mediteranean - continentala, o clima cu veri foarte secetoase si ierni umede;
Distanta fizica: aprox. 1100 km
Retele de comunicatie: telefonie fixa -; 40% din populatie, telefonie mobila -; 30% din populatie; statii radio -; AM -; 16, FM -; 98, US - 5; televiziuni -; 36; internet - providers 9;
Resurse naturale: petrol, carbune, calciu, sare, etc.;
Caracteristici ale mediului importante pentru produsele companiei: avand in vedere slaba reprezentare a resurselor naturale necesare productiei de vopsea, firma a hotarat ca produsul sa fie fabricat in Romania.
Moneda: HRC (kuna)
- rata inflatiei 2,2%,
- rata de schimb HRC/USD -; 7.8687,
HRC/EUR- 7.4668

III. Strategia de intrare pe piata

Ca strategie de marketing alegem extinderea pe noi piete.
Ca posibilitate strategica alegem urmarirea liderilor -; se adopta variante pentru o mai buna segmentare, realizarea de activitati mai eficiente, asigurarea unui management mai bun, orientandu-ne in preponderenta spre aspectele calitative ale strategiilor.
Ca strategie de internationalizare alegem strategia diferentiata. Alegem variabilele si programele specifice fiecarei piete in parte.

Piata tinta

1. Cel mai profitabil mix de marketing

a. Produsul
Avantaje: Pret, calitate, servicii, amplasare, ambalaj, reclama gama variata, etc.
Strategia privind produsul -; este extinderea pietei.
Modul de introducere a produsului pe piata -; defensiv.

b. Pret
Se stie ca pretul este format din imagine, produs, cheltuieli indirecte si profit.
Strategia de pret: este in functie de concurenta, deoarece se are in vedere patrunderea pe o piata noua, pozitia firmei pe piata, obiectivele ei si forta concurentei.

c. Distributia -; directa.
Prin birouri, magazine de desfacere, expozitii permanente cu desfacere, reprezentante, depozite.

d. Promovarea -; Metoda paritatii competitive
Aceasta urmareste aceleasi cheltuieli de promovare a concurentilor. Ea are un caracter defensiv si previne razboiul preturilor.
Obiectivele promovarii sunt: extinderea, patrunderea pe pietele specializate, intarirea imaginii firmei.
Promovarea se realizeaza prin reclama si promovarea vanzarilor -; stimulente si relatii publice.
Tema campaniei de comunicare -; se incearca atragerea consumatorului prin teme logice si emotionale.

2. Segmentarea pietei

Strategia de segmentare a pietei -; marketingul diferentiat, adica se modifica produsul si mixul de marketing.

Criterii de segmentare

CTRITERII GRUPURI TIPICE
Demografice- varsta- venitul- ocupatia Peste 20 ani700usdfirme specializate, persoane fizice
Geografic Toate zonele
Psiho-grafice- clasa sociala- stil de viata Mediu si bogatiActiv
De comportament- mod de cumparare- avantaje cautate- statutul utilizatorului- rata de folosire- statutul loialitatii- atitudinea fata de produs Regulat si ocazionalCalitate, economieUtilizatorUtilizator rar si mediuNeloial, mediu si puternicpozitiva

3. Nevoile consumatorilor

Reconstructia Croatiei nu s-a incheiat, fapt pentru care firma Conex considera oportuna intrarea pe aceasta piata. Totodata acest produs este si unul utilizat in general. Cererea pentru lacuri si vopsele este mare. Vopseaua are o gama larga de utilizare. Consum intern (apartamente, garaje, garduri, masini, etc.), in domeniul constructiilor (blocuri, case, vile, etc.), in industrie, utilaje, masini, etc.

IV. Motive pentru cumpararea produsului

Grundurile se aplica pe suprafete metalice pentru a preintampina corodarea acestora si pentru realizarea aderentei intre suportul de metal si stratul urmator din sistemul de vopsire: o se aplica pe suprafete din metal, situate la interior sau la exterior o peliculele au urmatoarele caracteristici:
§ duritate mare
§ aderenta excelenta la suport
§ uscare rapida o uscarea se poate face:
§ la cuptor: timp de uscare - maxim 1 ora (temperatura de 80±2°C)
§ la aer: timp de uscare (temperatura de 20±2°C) - finala - 14 ore de la aplicare o aplicare: cu pensula, prin pulverizare o randament de aplicare: 8÷10 m²/kg si strat, in functie de metoda de aplicare si suport.

Vopsele lavabile diluabile cu apa se utilizeaza pentru zugraveli interioare si exterioare. Ele se utilizeaza pentru acoperirea suprafetelor noi, din beton, tencuiala, glet, rigips etc., sau care au mai fost zugravite sau vopsite. Peliculele rezultate au urmatoarele caracteristici: o sunt rezistente la spalare; o permit respiratia peretilor; o impiedica dezvoltarea mucegaiurilor pe suprafetele situate in interiorul cladirilor si a mucegaiurilor si algelor pe suprafetele exterioare; o suprafetele pot fi spalate cu apa dupa 10 zile de la aplicarea peliculei.

Emailurile se utilizeaza ca strat intermediar sau final, pentru protejarea sau / si decorarea suprafetelor.
· se aplica pe suprafete din metal, lemn, beton, zidarie, situate la interior sau la exterior
· peliculele sunt semilucioase, aderente si rezistente
· uscare la aer (temperatura de 20±2°C)
§ la atingere - 5 ore de la aplicare
§ finala - 24 ore de la aplicare
· aplicare: cu pensula, trafalet, prin pulverizare
· randament de aplicare: 8÷11 m²/kg si strat, in functie de metoda de aplicare si suport.

Diluantii sunt produse utilizate pentru diluarea celorlalte produse prezentate mai sus pana la obtinerea vascozitatii corespunzatoare, in functie de metoda de aplicare.
Se pot folosi ca atare, ca degresant pentru parchet, dusumele, linoleum, mozaic, tamplarie, obiecte metalice, precum si in operatii de pregatire a suprafetelor care urmeaza a fi vopsite.

V. Potentialii concurenti de pe piata Croatiei

CONCURENTII:
· TEHNOEKONOMIC DOO -; investitie de 258.738$
· PROIZVODNO PREDUZECE SUMADIJA DOO -; investitie de 147.300$
· PROMA
· CHROMOS SVJETLOST
· KEMOTON (BULGARIA)
· CHEMOMIX (USA)

AVANTAJE SI DEZAVANTJE FATA DE CONCURENTI
CONCURENT POZITIA VICAS
PRET ********
CALITATE ******* ********
SERVICII ******* *******
AMPLASARE ******* *******
RECLAMA ******* *******
GAMA DE PRODUSE *******
INFORMATII ******* *******
DISTRIBUTIE ******* *******

VI. Reglementari privind produsul

Croatia detine unul dintre cele mai liberale regimuri de investitii din centrul si estul Europei. Spre deosebire de celelalte tari ale Europei Centrale, Croatia nu are o lege a investitiilor straine. Actul care reglementeaza acest cadru este Legea societatilor comerciale (Monitorul Oficial nr. 56/90), prin care investitorilor straini li se aplica tratamentul national (au aceleasi drepturi si obligatii cu cei nationali). De asemenea, conform Constitutiei (Articolul 49) se garanteaza transferul si repatrierea libera a profiturilor si a capitalului investit. Nu pot fi diminuate prin lege sau orice alt act legal drepturile care deriva din investitia realizata. Legea proprietatii (Monitorul Oficial nr. 91/96) permite achizitionarea si detinerea de proprietati de catre straini (prin cerere inaintata Ministerului Afacerilor Externe), cu exceptia anumitor zone geografice de interes national.
In vederea acordarii de asistenta investitorilor straini, incurajarii si facilitarii atragerii capitalului strain, guvernul de la Zagreb a infiintat Agentia Croata de Promovare a Investitiilor (CIPA). Prin publicatiile sale, CIPA a devenit o sursa de incredere pentru informatii referitoare la cadrul juridic si economic croat.
Companiile straine pot investi in Croatia iin baza unui contract intr-una din urmatoarele forme de societati: societati comerciale, banci sau companii de asigurare. Pot, de asemenea, cere dreptul de exploatare a resurselor naturale sau a altor bunuri de interes national, pot lua parte la tranzactiile B.O.T. (Build-Operate-Transfer) si B.O.O.T. (Build-Own-Operate-Transfer) sau pot infiinta o societate in sectorul artizanatului sau a micilor mestesugari.
Datorita apartenentei la Organizatia Mondiala a Comertului, climatul investitional a suferit o serie de modificari pozitive dupa cum urmeaza: realizarea transparentei si previzibilitatii regimului comercial, asigurarea securitatii investitiilor straine, reducerea taxelor vamale de import, ceea ce atrage dupa sine scaderea costurilor de productie si a preturilor pe piata interna, accelerarea incheierii de acorduri de comert liber.

Ca urmare a aderarii la OMC, taxele vamale medii pentru produsele industriale au fi reduse de la 10% la 5,3%, iar cele pentru produsele agricole au ajuns de la un nivel de 33,7% la nivelul de 14,3%. Incepand cu 1 ianuarie 2000, legislatia Croatiei este pe deplin compatibila cu toate acordurile OMC, aceasta implicand un regim comercial modern caracterizat prin inexistenta restrictiilor cantitative si a barierelor comerciale administrative. De asemenea, regimul de acordare a licentelor, precum si legislatia cu privire la proprietatea intelectuala sunt perfect armonizate cu reglementarile internationale, respectiv cu cele ale OMC.
Conform Legii privind regimul valutar, in Croatia, devizele pot fi schimbate liber pe piata, iar tranzactiile comerciale in valuta se desfasoara prin intermediul pietei valutare. Platile si tranzactiile pe credit cu partenerii straini se realizeaza prin banci autorizate (cu licenta pentru acest gen de tranzactii). Persoanele juridice straine pot detine conturi in valuta convertibila la banci autorizate, prin intermediul carora pot efectua in strainatate tranzactii si plati in valuta. Platile externe pot fi efectuate in moneda nationala sau straina.
Entitatile straine pot accepta incasari in moneda nationala in conturi deschise la banci din Croatia, acreditate sa desfasoare operatiuni bancare in strainatate . Incasarile in moneda nationala, realizate de persoanele juridice straine, pot fi transferate in strainatate, pot fi folosite pentru efectuarea de plati in Croatia, sau pot fi transferate in contul altor persoane juridice straine.
Introducerea devizelor straine si titlurilor de valoare emise in valuta in Croatia nu este restrictionata. Persoanele juridice croate trebuie sa incaseze plata corespunzatoare exporturilor efectuate in termen de 90 de zile de la exportul marfurilor. Aceasta limita de timp poate fi prelungita o singura data, cu aprobarea Bancii Nationale a Croatiei. In cazul platilor in CSI, plata trebuie efectuata in termen de 180 de zile.
La introducerea marfurilor importate pe teritoriul vamal al Croatiei, organele vamale solicita importatorului urmatoarele documente: declaratia vamala (care este similara cu documentul unic utilizat in Uniunea Europeana) insotita de alte documente comerciale cum ar fi factura, certificatul de origine, documentele de transport sau oricare alte documente oficiale relevante.
Produsele noastre corespund standardelor ISO 9001, ISNE 14001. trebuie mentionat si faptul ca, printre preferintele croatilor, intalnim vopseaua lavabila.
Drepturile de proprietate intelectuala sunt reglementate prin doua legi: Legea proprietatii industriale si Legea copyright-ului. In anul 1990, Croatia a adoptat Legea cu privire la protectia inventiilor, imbunatatirilor tehnice si semnelor distinctive. Aceasta lege a fost amendata in 1992 si transformata in Legea proprietatii industriale, punandu-se baza pe orientarea tarii catre o economie de piata.

VII. Cerinte privind ambalarea

Grundurile, vopselele, lacurile si diluantii sunt ambalati in cantitati variabile, incepand de 0.7l pana la 200kg. Emailurile pornesc de la cantitatea de 1l.

VIII. Concluzii

Legislatia Croatiei este una din cele mai libere, iar Guvernul a initiat programe pentru sustinerea investitiilor straine. Croatia, datorita procesului de reconstructie in care se afla, este unul din marii importatori de materiale de constructii, produse chimice. Regimul fiscal asigura firmelor anumite reduceri de impozite ceea ce aduce un plus de profit in activitatea de internationalizare, adica putem oferi produse la un pret mai scazut fapt care conduce la sporirea profitului.
Avantajul economiilor de scara: cresterea productiei pentru pietele internationale contribuie la reducerea costului de productie pentru vanzarile pe piata interna si la cresterea competitivitatii pe plan intern.
Pentru ca firma nu a mai participat la tranzactii internationale, aceasta internationalizare este o sursa de profit suplimentar.