Consideratii generale pe tema antreprenoriatului g8r17rf

Tinerii iau in considerare tot mai mult inceperea unei afaceri proprii ca fiind cea mai buna, daca nu unica optiune disponibila de angajare.
Dezvoltarea sectorului privat de micro-intreprinderi asigura un potent ial considerabil de absorbt ie a fortei de munca tinere.
Aceasta dezvoltare are la baza mai multe explicatii logice: recunoasterea pe scara tot mai larga a valorii afacerilor micro, mici si mijlocii in economia de piata; modificarea structurala a afacerilor si tendinta de diminuare a marimii firmelor, oferind oportunitati pentru micile afaceri de tip “nisa”; tot mai mult i tineri percep inceperea unei afaceri proprii ca o alegere protrivita carierei lor; dezvoltarea unui mediu economic care incurajeaza
intreprinderile mici; cresterea interesului din partea presei si, implicit, a interesului general fata de intreprinderile mici.

Datorita modificarilor rapide ale modului de lucru, ideea de a avea un singur loc de munca pe toata durata vietii apart ine deja trecutului. De exemplu, in Statele Unite, populat ia activa
isi schimba nu numai slujba, dar si cariera, in medie de patru ori pe durata vietii.

Cei care au puterea de a se adapta si sunt priceputi (calitat i specifice intreprinzatorilor) vor face fata acestui nou context economic. In timpul pe care il folosesti lucrand in interesul propriu poti deprinde aptitudini cum ar fi: init iativa, responsabilitatea si spiritul de echipa.



Perceptii asupra intreprinzatorului

In general, intreprinzatorul este definit intr-un c ontext economic ca un “speculant” care urma reste sa-si mareasca avut ia. Dar aceasta este o abordare foarte simplista. Es te nevoie de o definitie complexa a intreprinzatorului care sa evidentieze implicatiile sociale si politice. Trebuie sa se puna accentul pe calitatea intreprinzatorului de a razbate prin fortele proprii, de a se impune, de a prelua initiativa. Optiunea pentru afaceri nu trebuie perceputa ca fiind impotriva dezvoltarii spiritului comunitar. O afacere poate insemna un proiect din care comunitatea, in ansamblul sau, obt ine mai multe beneficii decat intreprinzatorul insusi. Exemple pot fi nenumarate: o discoteca pentru persoanele cu handicap, o actiune a unui grup de parinti pentru strangerea de fonduri pentru scoala, strangerea de fonduri pentru o organizatie ecologica etc.

Conceptul de “aptitudinile intreprinzatorului” tinde sa devina tot mai cuprinzator si sa includa si caracteristici personale, cum ar fi abilitatea de: a avea idei constructive;

a face lucrurile diferit; a lua initiativa; a fi un deschizator de drumuri; a duce la bun sfarsit ceea ce si-a propus.

In cadrul acestei definit ii sunt inclusi cei care intreprind personal o afacere, cei care isi manifesta spiritul
intreprinzator in cadrul unei mari companii sau cei care desfasoara o activitate voluntara.



Beneficiile aduse de afaceri societatii civile

Afacerile, vazute in context larg, pot influent a sistemul economic, politic si social, il pot imbunatati si completa, oferind o alternativa mult mai viabila deoarece incurajeaza inovat ia, initiativa, creativitatea, independenta, dinamismul si diversitatea, asigurand dezvoltarea continua a societat ii.
Exista beneficii certe aduse comunitatii, in principal, prin crearea de noi afaceri si de locuri de munca. Absenta
intreprinzatorilor va avea ca efect stagnarea societatii, in masura in care nu vor mai exista idei noi.

Alternativa unei afaceri aduce avantaje si persoanei in cauza: autonomia, independenta; noutatea; stimularea creativitat ii; capac itatea de comunicare; capacitatea de a lua decizii.

In plus, da libertate oamenilor de a-si face viata mai placuta, de a o trai din plin si de a-si asuma un rol responsabil in societate.

“O societate in care indivizii sunt incurajati sa preia controlul asupra propriilor vieti este o societate libera si prospera.” (Albert Shapero)



Tinerii si alternativa unei afaceri

Somajul afecteaza un numa r tot mai mare de tineri, care se simt exclusi din comunitatea din care fac parte. Apare astfel nevoia de a-i reintegra in sanul comunitatii prin incurajarea lor de a se lansa in afaceri.
Beneficiile incurajarii tinerilor intreprinzatori se regasesc in valorile pe care acestia le dobandesc, si anume: abilitat ile antreprenoriale; asumarea de responsabilitati pentru si in cadrul comunitatii; aprecierea si respectul fata de cei din jur;
increderea in sine; abilitatea de a-si crea propria slujba care sa-i permita sa-si castige existent a.

Cerintele unei afaceri

Principalele cerinte pe care trebuie sa le indeplineasca o afacere pot fi grupate dupa cum urmeaza: generare de idei - propune lansarea acestora; cercetare si proiectare -; investigheaza fezabilitatea unei idei de afacere si dezvoltarea acesteia intr-o
intreprindere; resurse -; obtinerea de finant are, consultanta si expertiza; marketing -; promovarea si vanzarea; implementare - administrarea si evaluarea afacerii; control - monitorizeaza tot ce se intampla in cadrul afacerii si ia masuri adecvate pentru remedierea problemelor.



Resurse

Resursele necesare pot fi clasificate in 5 categorii: expertiza in domeniul afacerilor, aptitudini tehnice -; cursuri de instruire, cunostint e juridice, management financiar etc; sprijin personal -; agentii, consilieri, contacte etc; resurse financiare -; credite, granturi, donatii etc; locatii -; inchiriere si leasing etc; echipamente -; inchiriere si leasing etc.

Vom sublinia cateva aspecte ale celor 5 categorii de resurse.


Expertiza

Cei mai mult i oameni, chiar daca det in aptitudini vocationale potrivite, tot mai au de invatat cate ceva in ceea ce priveste domeniul afacerilor. Exista diverse cursuri de instruire pentru
intreprinzatori. Participarea la un astfel de curs poate fi o modalitate de a decide daca inceperea unei afaceri proprii reprezinta o optiune viabila pentru fiecare.

Sprijin personal

Oamenii cauta deseori la consilierul lor de afaceri sprijin si
incurajare, in special aceia dintre ei care nu beneficiaza de suportul familiei.
Tinerii sunt deseori in pozitia de a “imprumuta” ajutorul si sprijinul celor din jur. De exemplu, un grup de cativa tineri artisti plastici au fost invitati sa sustina o expozitie in strainatate. Neavand resursele financiare necesare, grupul a reusit sa imprumute de la o firma panourile de afisaj si instalatia de lumini necesara, iar de la compania aeriana au obt inut o reducere substantiala a pretului biletelor de avion.

Resursele financiare

Teoretic, exista o serie de resurse financiare disponibile pentru inceperea unei afaceri, care sunt condit ionate de prezentarea unui plan de afaceri viabil. Aceste resurse pot fi: credite bancare, credite subventionate, finantari nerambursabile acordate in cadrul programelor de sprijin al
intreprinzatorilor mici si mijlocii, capital de risc si, nu pe ultimul loc, fonduri de garantare a creditelor. Marea majoritate a finantatorilor solicita insa si o anumita participare financiara din partea intreprinzatorului.
De asemenea, trebuie avute in vedere competit iile si premiile acordate, care constau in sprijin, consultanta si, mai ales, in bani.

Locatii

In unele zone ale tarii au fost institutionalizate asa numitele regiuni defavorizate in care si intreprinza torii mici beneficiaza de importante scutiri fiscale. La fel, au inceput si vor continua sa se dezvolte “incubatoare de afaceri” in care se pot inchiria, la preturi rezonabile, spatii de birouri, o gama de servicii cum ar fi tehnoredactare, fotocopiere, preluarea mesajelor, contabilitate, secretariat etc. Deseori consilierea si alte servicii de sprijin sunt disponibile prin intermediul centrelor de consultanta, mai nou si on-line (pe Internet).

Daca acest gen de spatii nu sunt disponibile sau nu sunt adecvate, atunci gandeste-te la o alta posibilitate ca, de exemplu, daca pot i incepe sau nu o afacere la domiciliu?

Echipament

In loc sa arunci banii pe echipamente noi sau chiar second hand, pe care nu le folosesti foarte des, de ce sa nu le
inchiriezi sau chiar sa nu le imprumut i de la altii? Poate pot i sa inchiriezi o parte din echipamente si sa castigi o mult ime de bani. Sau de ce sa nu formez i sau sa nu te alaturi unui fond comun de echipamente?

Idei stralucite

Am discutat despre beneficiile si cerint ele specifice unei mici afaceri, dar ce compatibilitate exista intre acestea si personalitatea ta?

Ei bine, mult i oameni viseaza sa devina propriul lor sef, dar nu stiu ce ar trebui sa faca. Tot ce le trebuie este o idee de afacere buna.
Generarea unei idei bune de afaceri poate fi cheia tuturor visurilor tale. Acest ghid te va indruma in procesul de creare si de alegere a celei mai potrivite idei pentru inceperea propriei tale afaceri.

Pentru a avea valoare, ideile tale de afaceri trebuie raspunda urmatoarelor cerint e: sa fie orientate pe principiile afacerilor -; capabile sa genereze profit; sa fie realiste -; pentru a se integra in contextul economic; sa fie inovatoare -; sa aduca ceva nou; sa raspunda unei cereri actuale si/sau potentiale -; sa satisfaca o nevoie; sa fie legale -; se subintelege; sa apara la momentul oportun -; ai grija sa nu pierzi trenul!




Scopul acestui ghid este de a te ajuta sa generezi si sa evaluezi idei de afaceri. Ghidul te va ajuta: sa int elegi si sa folosesti gandirea creativa; sa evaluezi ideile generate; sa cunosti carac teristicile intreprinzatorilor; sa stii ce sa faci mai departe, plecand de la planul
personal de actiune.

Cum ar trebui sa fie un intreprinzator?

Nu trebuie sa fii un anumit tip de persoana sau sa ai anumite calificari pentru a incepe o afacere. Este nevoie de o combinatie de calitati pentru a reusi, un fel de “50 de oameni
intr-unul singur”.

Mai jos sunt enumerate principalele aptitudini necesare pentru a conduce o afacere.
Pe care crezi ca le ai?

INITIATIVA
• Ambitios, hotarat sa reuseasca
• Curajos, isi asuma riscuri
• Identifica oportunitati
• Initiativa
• Independent

ABILITATI
• Bun planificator
• Organizator
• Rabdator
• Perseverent si puternic
• Inventiv, creativ, cu imaginatie
• Specialist in domeniul sau
• Apt sa accepte esecurile si sa invet e din ele
• Flexibil, adaptabil la schimbari
• Capabil sa suporte critica
• Matur

MOTIVATIE
• Optimist
• Gandire pozitiva
• Plin de vitalitate si cu o sanatate buna
• Incredere in sine
• Entuziast la noi provocari
• Motivat
• Descurcaret , rezolva orice problema
• Orientat catre piata
• Activ
• Muncitor

CARACTER
• Caracter puternic
• Om de decizie
• Clar in exprimare, cu putere de convingere
• Capabil sa-;si apropie strainii
• Are prieteni, sociabil
• Are o imagine buna
• Stil, carisma

COMPORTAMENT
• Bun ascultator
• Receptiv
• Bun negociator

• Logic, realist
• Isi cunoaste bine punctele tari si punctele slabe
Ponderea acestor aptitudini difera in functie de specificul fiecarei afaceri. Daca ai unul sau mai mult i parteneri de afaceri trebuie sa descoperi ce face fiecare cel mai bine. Iar daca ai probleme intr-un anumit domeniu, poti sa beneficiezi de ajutorul unui consilier specializat, pe care programul
ChiarPOTI te ajuta sa il gasesti. Tot prin ChiarPOTI ai sansa de a participa la sesiuni de instruire pentru a-ti dezvolta aptitudinile de care crezi ca ai nevoie.

Aptitudinile inteprinzatorului
Abilitatea de a identifica si a dezvolta de idei pentru proiecte de afaceri.
Capacitatea de a identifica punctele tari si punctele slabe ale proiectelor si ale persoanelor implicate in desfasurarea ac estora.
Capacitatea de planificare si pregatire: determinarea, programarea si derularea afacerii.
Stiinta de a comunica si negocia cu tertii, de a-i influenta pentru a obt ine resursele necesare, de a prezenta si vinde afacerea.
Capacitatea de a organiza, de a conduce si de a lua decizii: delegarea responsabilitat ilor si acordul asupra acestora, supervizarea indeplinirii sarcinilor, managementul resurselor.
Abilitatea de a rezolva problemele, conflictele si tensiunile care se ivesc, chiar daca sunt previzibile sau apar pe neasteptate.
Abilitatea de a monitoriza si de a evalua desfas urarea activitat ilor in conformitate cu obiectivele stabilite.

Desigur, nu orice intreprinza tor are toate aceste caracteristici si aptitudini.
Totusi, se spera ca, prin consiliere, training si auto-evaluare, potent ialii antreprenori isi descopera o serie de trasaturi native care pot fi imbunatatite si pe baza carora se pot
“construi” abilitatile corespunzatoare; de asemenea, ei pot deprinde alte aptitudini necesare si pe care, in prezent, nu le poseda.



Ai putea fi un intreprinzator?

Nu exista un anumit tip de persoana care sa conduca o afacere. Diferitele stiluri de lucru pot fi in aceeasi masura eficiente, in special daca pot i sa iti identifici punctele tari si punctele slabe.

Parcurge acest test pentru a descoperi ce tip de persoana esti si cum e cel mai bine sa lucrezi.

Test : Ce tip de intreprinzator esti?
Alege varianta care t i se potriveste cel mai bine.

1. Planifici o vacanta. Ce faci? a) Vizitez fiecare agentie de turism si iau toate brosurile pentru a compara pachetele turistice oferite; b) Voi face ce vor prietenii/familia. Daca ei sunt multumiti, sunt si eu; c) Stiu exact unde vreau sa ma merg, imi fac rezervarile pentru deplasare si cazare; d) Planificarea este partea distractiva , prega tirea pentru plecare este plictisitoare.

2. Cauti un loc de munca. Cum actionezi? a) Imi trebuie mai mult timp pentru a elabora CV-ul inainte de a-l prezenta unui potential angajator; b) Intreb cat mai multi oameni ce parere au despre CV-ul meu; c) Stiu ce fel de slujba imi doresc si nu voi renunta pana cand nu o voi obt ine; d) Incerc cat mai multe posibilitati de a-mi gasi o slujba.

3. Cum te caracterizeaza prietenii apropriati? a) Perfectionist; b) Bun ascultator; c) Hotarit si rezistent la presiuni; d) Creativ, plin de idei.

4. Care ar fi cel mai dificil/nepotrivit partener de afaceri pentru tine? a) Cineva care are o mult ime de idei dintre care nici una nu este practica ; b) Cineva nepoliticos si egoist; c) Cineva care nu este prega tit sa isi stabileasca prioritat ile in munca; d) Cineva incapabil sa planifice actiuni viitoare.

5. Locuiesti cu niste prieteni. Cum impartiti treburile gospodaresti? a) Fiecare face cate ceva. Urasc dezordinea, deci ma asigur ca fiecare pune lucrurile in ordine; b) Nu voi cere nima nui sa faca ceea ce nu as face nici eu; c) Organizez o rotat ie a treburilor gospodaresti, dar probabil voi sfarsi prin a indeplini sarcinile altora; d) Propun o rotatie echitabila care nu se respecta niciodata.

6. Ai propria afacere. Ce ti se pare mai important? a) Calitatea si atentia pentru detalii; b) Clientii si relat iile cu acestia;

c) Pastrarea controlului si munca sust inuta; d) Imaginatia, creativitatea si ideile noi.
Care varianta predomina in raspunsurile tale?

Predomina a).
Te straduiesti sa obtii calitate si tinzi catre perfectiune.
Consideri ca atent ia pentru orice detaliu este cruciala. Munca ta va fi de cea mai buna calitate, dar aminteste-t i ca atingerea perfectiunii poate dura prea mult, iar scopul tau este satisfacerea cerintelor client ilor.

Predomina b).
Esti foarte atent cu nevoile altora, dar nu uita nici de tine!
Acest lucru este deosebit de important cand negociezi salariile personalului sau preturile cu furnizorii si cu clientii. Fii mai ferm!

Predomina c).
Esti capabil sa-ti pastrezi calmul si sa faci fata presiunilor, dar fii atent sa nu devii tensionat. Doresti sa ment ii controlul total, dar acest lucru va deveni tot mai dificil pe masura ce afacerea ta se va extinde.

Esti entuziast si motivat la inceputul proiectului, dar it i pierzi interesul cand este vorba despre detalii practice. Poti avea o mult ime de idei bune si poti da solutii constructive problemelor care apar, dar nu neglija managementul de zi cu zi al afacerii.



Predomina d).
Creativitatea

Te poti intreba: Ce conteaza creativitatea atunci cand caut i o idee de afacere? Probabil crezi ca cea mai buna optiune ti se va dezvalui singura. Totusi, creativitatea in afaceri genereaza succesul. Lucrurile nu se intampla pur si simplu. Trebuie sa le
”ajutam” sa se intample.

Brainstorming-ul poate fi o metoda foarte eficienta pentru a genera idei daca lucrezi intr-un grup. Poate chiar familia sau prietenii te vor ajuta sa evaluezi posibile idei de afaceri.
Regulile sunt simple, nu exista nici o bariera. Orice idee, indiferent de cat de excentrica, este acceptata si trecuta pe lista de posibilitat i. Ai destul timp sa le evaluezi. Avantajul acestei metode este ca o idee poate genera alte idei. Este esential ca in timpul brainstorming-ului sa nu fie criticata nici o idee. Nu trebuie sa perturbi atmosfera de lucru si fluxul de idei. Este putin probabil ca , o persoana careia i s-a ridiculizat ideea, va mai sugera vreuna.

Nu ai nevoie de mult i colaboratori pentru a fi creativ, deci pot i cauta idei si singur. Daca ideile nu vin de la sine, exista cai pentru a stimula procesul de gandire. Studiaza bine problema, priveste-o din diferite unghiuri, vezi daca ai descoperit ceva ce ti-a scapat in prima faza. Apoi, daca ramai

“blocat”, informatiile care urmeaza te vor ajuta sa generezi o idee de afacere.

20 de intrebari care te ajuta sa iti alegi o idee de afacere

1. Ce aptitudini ai?
In primul rand, cerceteaza-ti propriile calitat i si cunostinte, precum si pe cele ale familiei si ale prietenilor, cei in care ai
incredere si carora le cunosti calitatile si defectele. Trebuie sa cunosti foarte bine afacerea pe care doresti s-o lansezi. Ce faci? Consideri ca ai putea demara o afacere proprie folosindu-te de experienta acumulata in domeniul in care lucrezi, in loc sa lucrezi pentru altcineva? Afacerile de succes sunt deseori incepute de oameni cu experienta practica intr un domeniu si care doresc mai multa independenta in viata lor profesionala. De multe ori, poate fi util sa-t i adaptezi calitatile pentru a raspunde mai bine cerint elor pietei.

Laura CODREANU (STREAM GROUP SRL) a urmat o facultate cu profil economic, timp in care a dobandit solide cunostinte economice. Ulterior ea a infiintat, impreuna cu sotul ei -;care avea o pregatire similara- o companie care are ca obiect principal de activitate consultanta in management, axandu-se in special pe redactarea cererilor de finantare pentru fonduri europene.

2. Ce tip de persoana esti?
Caracterul si personalitatea fiecaruia sunt determinante in alegerea unei idei de afaceri. De exemplu, o persoana activa, dinamica, se adapteaza cu greu sau deloc unei munci de rutina, pe cand o persoana linistita, calma, nu va reusi sa faca fata unei munci solicitante de teren, care presupune deplasari repetate. Cineva calculat nu se va arunca orbeste intr-o afacere cu potent ial, dar si cu risc mare, in vreme ce multi alt i
intreprinzatori sunt „impatimiti” ai riscului.

Attila GODRI este producator agricol. Impreuna cu familia sa si cu 6 colaboratori, el se ocupa de productia si distributia ciupercilor tip Pleurotus. Attila isi desfas oara activitatea intr un sat izolat din judetul Covasna si este multumit ca afacerea pe care o are ii asigura traiul, lui si familiei sale.


3. Iti poti transforma hobby-ul intr-o afacere?
Ai hobby-uri care ar putea constitui baza pentru o afacere? It i place gradina ritul, de exemplu? Ce zici de o firma de gradinarit? Stii sa gatesti? Ce zici de o firma de catering
(cantina mobila) pentru petrecerile private? Nu exclude hobby-urile doar pentru ca le practici din placere. Cineva poate fi dispus sa plateasca pentru ele.

Calin ZERES este pasionat de domeniul publicitatii si relatiilor publice. Hotarat sa-si transforme hobby-ul intr-o afacere,
impreuna cu un prieten a pus bazele firmei IMAGINE
COMMUNICATION SRL. Deja a organizat cateva evenimente de impact pe plan local si a devenit reprezentantul revistei
“Sapte seri” in judetul Mures.
4. Poti sa pornesti o afacere in domeniul serviciilor?
De obicei, o afacere in domeniul serviciilor presupune o investitie initiala mult mai mica decat, de exemplu, o afacere axata pe product ie. De aceea, prestarea de servicii este mult mai accesibila multor antreprenori, in special celor tineri, care nu dispun de resurse financiare deosebite. Important insa este investitia init iala in factorul uman, cel mai important in sfera serviciilor. Astazi in Romania multi tineri intreprinzatori pornesc mici afaceri in domeniile: IT&C, consultanta, servicii de intretinere corporala si infrumusetare, divertisment.

Mihaela CHIMA din Constanta este proprietara firmei MINA
SPA CENTER SRL. Ea a deschis un salon de infrumuset are, iar principalele servicii sunt: coafura, manichura-pedichura, cosmetica, masaj. Investitia pentru deschiderea salonului nu a fost foarte mare si in plus a beneficiat de ajutorul si implicarea unor persoane cu experienta in domeniu, care au atras si fidelizat rapid o importanta clientela .

5. Poti lucra la domiciliu?
Daca esti parinte sau daca este nevoie sa stai acasa, gandeste-te la posibilitatea unei slujbe la domiciliu. Pot i amenaja un spat iu in care, de exemplu, sa cosi, sa impletesti sau sa asamblezi mici jucarii. Poti sa vinzi produse cu ajutorul telefonului. Sunt in crestere oportunitatile pentru oamenii care lucreaza la domiciliu folosindu-se de un computer si un modem. Aici sunt incluse serviciile de tehnoredactare, contabilitate, chiar de consultanta.

Bogdan SPIRU a infiint at compania YES, SIR CONSULTING
SRL. El a realizat un site web prin intermediul caruia comercializeaza calculatoare si componente. Fiind deocamdata la inceput, ii este foarte usor sa coordoneaze toata activitatea de acasa.

6. Ce produse si servicii sunt cerute la nivel local?
Priveste in jurul tau. Gandeste-te la problemele si la dificultatile pe care le-ai experimentat in incercarea de a procura diverse produse sau servicii, fie pentru acasa, fie pentru serviciu sau pentru petrecerea timpului liber. Ce servicii nu ti-au fost disponibile atunci cand aveai cel mai mult nevoie de ele? Ce produse ti-a fost greu sau chiar imposibil sa gasesti in zona ta?
Asculta problemele oamenilor, ce vorbesc in pauza de masa,
in tramvai sau in metrou, la cozile din magazine. Exista vreo cale de a furniza pe piata locala servicii sau produse pe care oamenii sunt interesat i sa le cumpere?
In prima faza, poti sa te orientezi spre o nisa de piata, respectiv sa oferi acele produse si servicii solicitate de o anumita categorie socio-profesionala (studenti, pensionari, someri, turisti etc.).

Razvan PETRESCU a identificat o cerere deosebita pentru servicii de dactilografiere, multiplicare, indosarieri si alte activitat i conexe, in incinta unui centru universitar. Din acest

motiv firma sa YMAGE CENTER SRL se ocupa de aceste activitat i si intent ioneaza sa deschida noi puncte de lucru si in alte centre universitare.

7. De ce bunuri sau servicii au nevoie companiile locale?
Exista bunuri si servicii in a caror obt inere companiile din zona intampina greutati?
De multe ori companiile sunt nevoite sa achizit ioneze materii prime, produse sau servicii din strainatate, din simplul fapt ca
in zona nu exista un furnizor. In aceasta situatie pot i sa te specializezi in oferirea unui produs sau prestarea unui serviciu destinat companiilor locale.

Marius MIHALCA si asociatii sai de la firma PYRAMID
SOFTWARE SRL s-au specializat in realizarea unor programe pentru calculator (soft-uri) „la cheie” (pe comanda ) dar si produse software comerciale. Astfel, el a realizat deja un program pentru securizarea retelelor de calculatoare
(pentru Internet-cafe-uri) si un altul destinat companiilor care comercializeaza tamplarie din aluminiu si PVC.

8. Colegii tai de serviciu au vreo idee de afacere?
Vorbeste cu cei care lucreaza in vanzari, cu oamenii de la departamentul tehnic si cu colegii tai. Oamenii care lucreaza
in aceeasi companie mai multi ani au de obicei idei de
imbunatatire a produselor si/sau serviciilor, pe care insa nu reusesc sa le puna in aplicare.

9. Exista oportunitati pentru turism sau pentru petrecerea timpului liber?
Dintre ramurile serviciilor care au inregistrat cele mai spectaculoase progrese, se evidentiaza turismul si serviciile de agrement. Cum oamenii au mai mult timp liber, exista o crestere a interesului pentru o gama larga de activitat i recreativ-sportive. Incearca sa discuti cu oameni care lucreaza in centre sportive sau in activitati turistice; ei pot avea sugestii pentru oportunitat i de afaceri in zona. Un domeniu inrudit este mestesugaritul si industria suvenirurilor.

Marius ROS U ofera, prin intermediul firmei sale FIDAYIN
SRL, activitati de tip spectacol (sketch, papusi, pantomima) si jocuri interactive destinate in special turistilor cazati in hoteluri, cabane, pensiuni sau care viziteaza diverse obiective turistice, precum si participantilor la seminarii, conferint e, reuniuni.

10. Exista cerere pentru un produs / serviciu inexistent pe plan local?
De multe ori, pot i observa ca populatia dintr-o zona solicita in mod repetat produse sau servicii care nu exista pe piata locala. Pentru a procura bunurile respective, populatia de deplaseaza pe distante mari, ceea ce inseamna o cheltuiala importanta, atat ca timp cat si din punct de vedere financiar.
In aceste poti incerca sa oferi produsele sau serviciile solicitate chiar in interiorul comunitatii, consumatorul preferand sa cumpere din imediata sa proximitate decat sa se deplaseze intr-o locatie indepa rtata.
Manuel AVRAMESCU si Razvan BA LAN au identificat o piata
„virgina ” in ceea ce priveste serviciile IT&C. Ei au fondat compania IT&C HOUSE SRL si au deschis un complex comercial compus dintr-un magazin de calculatoare si componente, Internet-cafe si service calculatoare intr-un oras de prov incie. In scurt timp, majoritatea cumpa ratorilor din orasul respectiv si din imprejurimi s-au indreptat catre firma lor, datorita localizarii foarte convenabile si, bineint eles, produselor si serviciilor de calitate pe care le ofera.

11. Ce cumpara marile companii, autoritatile locale si alte institutii publice din afara zonei?
Ce produc si ce cumpa ra din afara zonei companiile existente? In multe cazuri, companiile achizitioneaza bunuri din afara regiunii, deoarece nu exista un furnizor local.
Consiliile locale, spitalele, polit ia sunt cumparatori obisnuit i de echipamente si servicii. Incearca sa contactezi responsabilii cu achizitiile ai diverselor organizat ii din zona ta, pentru a afla ce se doreste sa se cumpere, in ce cantitate si in ce sortiment. Unele companii cu renume si-au dezvoltat relat iile cu furnizorii (acestia fiind in general intreprinderi mici si mijlocii), explicandu-le ce doresc sa cumpere si care este procedura de achizitie.

12. Exista potential pentru distributia importurilor?
Un pas inainte este studierea produselor care sunt in momentul de fata achizit ionate din strainatate. Afla unde au fost fabricate produsele care se vand bine in magazine.
Esti cunoscator al unor limbi straine? Ai lucrat in strainatate pana acum? Ai suficiente cunostint e despre alta tara care sa
iti permita sa te profilezi pe activitati de comert exterior?

Razvan DUICU (DIR SERV SRL) este proprietarul unei unitat i service pentru autovehicule. Constatand ca trebuie sa plateasca pentru piesele de schimb si accesoriile necesare reparatiilor preturi foarte mari, a hotarat sa importe direct produsele necesare. Astazi el este importator si distribuitor in
Romania al produselor fabricate de trei firme din tari ale
Uniunii Europene.

13. Poti vinde produse fabricate de alte companii?
Multe dintre noile firme incep prin a vinde produse care sunt fabricate de altcineva. Este vorba despre o afacere axata pe distributie, in care firma respectiva actioneaza ca intermediar.

George DOBRITOIU (GLOBAL NETWORK SRL) este distribuitor in Bucuresti al produselor de mobilier realizate de diverse fabrici din tara cu care a incheiat contracte. Volumul mare de vanzari l-a propulsat ca unic distribuitor in Bucuresti al firmelor respective.

14. Poti identifica o idee noua?
Incearca, impreuna cu prietenii si cunostintele, o sedinta de brainstorming pentru a te testa daca pot i sa identifici idei absolut noi. Exista oportunitati pentru produse sau servicii in totalitate noi cum ar fi, de exemplu, conservarea energiei,

furnizarea de servicii de izolatie mai bune pentru apartamente si intreprinderi?
Ai o idee pentru un simplu echipament/dispozitiv pe care oamenii sunt dispusi sa-l foloseasca? Ar fi deosebit de folositor sa iti inregistrezi ideea la O.S.I.M., daca nimeni nu s a gandit la ea deja.

In urma absolvirii unui curs de consultanta de imagine (pentru persoane fizice si firme) in Marea Britanie, Cristina MATEI a
infiint at, impreuna cu sotul ei Radu MATEI, firma IMAGIca
BEST CONSULTING SRL care are ca profil de activitate tocmai acest tip de consultanta, nou in Romania.

15. Poti sa abordezi o idee deja existenta intr-un mod cu totul nou?
Contrar opiniei publice, exista doar cateva idei considerate originale. O mare parte a afacerilor de succes pornesc de la modificarea, redefinirea sau regandirea unei idei de afaceri existente. Post-it-urile au fost descoperite ca urmare a unei greseli -; un produs adeziv care a fost aplicat gresit. Mai important este faptul ca post-it-urile nu s-ar fi descoperit daca
in companie nu s-ar fi rezervat timp pentru ca personalul sa se gandeasca la produse inovatoare. Incearca sa privesti din diverse unghiuri produsele si materialele pe care deja le cunosti.

16. Poti copia ideea altcuiva?
Incearca sa vizitezi un muzeu de istorie, de arta populara sau al industriei; vei fi uimit cate produse depasite de timp pot fi din nou folosite sau pot deveni obiecte de distractie/amuzament. Numeroase afaceri au demarat pornind de la fabricarea unor astfel de produse.

17. Urmaresti stirile?
Mass-media tinde astazi sa se concentreze asupra vestilor proaste, iar multe dintre subiecte vor reprezenta probleme care au nevoie de solutii. Parcurgerea sectiunii de noutati a ziarului local este un mijloc bun de a identifica particularitatile cererii si ale ofertei.

18. Poti identifica oportunitatile unei afaceri ecologice?

Preocuparea opiniei publice pentru mediul inconjurator este probabil cea mai importanta tendinta a societatii din zilele noastre. Atitudinile si perceptiile se schimba, oamenii sunt mai responsabili de modul in care sunt depozitate deseurile.
Se remarca tot mai des dorinta consumatorilor de a achizitiona alimente si produse 100% naturale. Guvernul este din ce in ce mai exigent fata de companiile care, prin activitatea lor, afecteaza mediul inconjurator. Producatorii si vanza torii au identificat o cerere crescanda pentru produsele care nu dauneaza mediului inconjurator. Oportunitat ile de afaceri pot include produse care simplifica procesul de reciclare a deseurilor menajere, a deseurilor plastice, a produselor organice etc.
19. Schimbarile viitoare ale sistemului legislativ ofera oportunitati de afaceri?
Modificarile in sistemul legislativ ofera numeroase oportunitat i de afaceri. Spre exemplu, pot exista solicitari pentru componente ale unui produs, pentru a-l adapta noilor reglementari de securitate si sanatate.

20. Poti cumpara o afacere existenta?
Poti sa iei in considerare si achizit ia unei afaceri existente, dar fii foarte atent: afla mai intai de ce proprietarul isi vinde afacerea. Daca vanzatorul se retrage sau se pensioneaza, atunci de ce afacerea nu ramane spre exploatare familiei?




Gandeste-te la ce ai putea face tu intr-o afacere. Cauta cateva idei care t i-ar putea fi de folos in viitor, foloseste metoda brainstorming-ului si nu uita regulile acesteia -; fara bariere si fara evaluare la acest nivel. Daca aceasta metoda se dovedeste de ajutor, foloseste-te de intrebarile de mai sus pentru a genera idei.




Ce poti face tu intr-o afacere?
Evaluarea ideilor

O data ce ai intocmit o lista de potentiale idei de afaceri, exista posibilitatea sa le evaluezi si sa gandesti ca: “Nu as putea sa fac nici una din astea” sau “Nu exista piata pentru asa ceva”. Uita-te peste lista de idei si alege-le pe cele pe care le consideri cele mai bune. Ierarhizeaza oportunitatile identificate tinand cont de intrebarile de mai jos.

Vreau sa fac asta?

Pasul 1

Raspunde la intrebari cu Da, Nu si Poate.
Exista vreo activitate careia sa i te dedici si sa lucrezi cinci, sase sau sapte zile pe sapta mana ?
Esti pregatit sa renunt i la anumite lucruri pe care le consideri importante, pentru a realiza ce ti-ai propus?
Familia si prietenii te vor sprijini in afacerea ta?

Pasul 2

1. Pot i schimba raspunsurile Nu si Poate in raspunsuri pozitive?
2. Cum vei proceda?

Pot sa fac asta?

Pasul 1

Raspunde la intrebari cu Da, Nu, Irelevant, Nu stiu.

Stii care este scopul afacerii tale?
Ai aptitudinile, cunostint ele, experienta si atitudinea necesara pentru a-t i urmari ideea de afacere?
Stii de ce materii prime si echipamente ai nevoie?

Pasul 2
1. Daca ai ra spuns cu Irelevant sunt intr-adeva r raspunsuri irelevante? Esti sigur?
2. Cum poti ajunge de la un raspuns negativ la unul pozitiv?
3. Despre ce trebuie sa te informezi?

Exista piata pentru ideea mea?

Pasul 1
Raspunde la intrebari cu Da, Nu, Nu stiu.

Oamenii pe care ii cunosti ar cumpara produsul sau serviciul tau?
Mai ofera cineva un produs/serviciu similar?
Exista ceva unic la produsul/serviciul tau?

Pasul 2

1. Ce este unic la ideea ta de afacere?



Planificarea

Indiferent de ce vrei sa faci -; sa zugra vesti, sa dai o petrecere sau sa incepi o afacere -; trebuie sa ai un plan.
Planificarea te ajuta sa fii sigur ca ai luat in calcul toate detaliile si ca nu ai uitat nimic. Realizarea unei planificari scrise iti furnizeaza un plan de actiune si un grafic, care it i ofera posibilitatea sa urmaresti indeplinirea la timp a obiectivelor propuse.

Un plan de actiune pentru tapetarea sufrageriei poate arata in felul urmator:

OBIECTIV: Tapetarea sufrageriei

Activitati Resurse necesare Sprijin
Durata in timp necesar
Eliberarea camerei Materiale plastice,
Sotia si
½ zi cutii, ziare cumnatul
Dezlipirea tapetului, curat area
Galet i, sapun, burete, rascheta,
Sotia si
1 zi si spalarea peret ilor cumnatul smirghel
Redecorare Pensule, perii, tapet Sotia 1 saptamana

Ciclul planificarii

Dupa ce ai hota rit sa pornesti o afacere, vei descoperi ca acest proces contine patru etape esentiale, dupa cum reiese din figura.
In primul rand, trebuie sa verifici cateva aspecte importante.
Intreprinde cateva cercetari ale mediului de afaceri (piat a, concurent a etc.). Abia atunci esti intr-o situat ie care iti da posibilitatea sa alegi. Urmatorul pas este sa implementezi / executi acea opt iune. La un moment dat va fi nevoie sa verifici evolut ia activitatilor si sa adopt i masurile ce se impun. planifica executa actioneaza verifica


De exemplu, pentru efectuarea unui studiu de piata prealabil demararii unei afaceri, ciclul planificarii ar cuprinde urmatoarele actiuni:

Planifica -; de unde vei obtine informatia pentru studiul pietei? Pe cine vei intervieva? Cat va dura acest proces?
Executa - realizeaza studiul de piata.
Verifica -; urmareste si analizeaza rezultatele. Este viabila ideea de afacere? Trebuie sa o regandesti? Cercetarile au fost suficiente? Ai nevoie de mai multa informatie?
Act ioneaza - pe baz a cunostint elor acumulate,
imbunatateste-ti planul si mergi mai departe.



Planul personal de act iune

Ce trebuie sa planifici pentru a te asigura ca se va realiza?
Intocmeste o lista, apoi foloseste tabelul de mai jos pentru a-t i realiza planul de act iune.



OBIECTIV: ___________________________
Activitati Resurse necesare Sprijin necesar Durata in timp

Urmatorii pasi

Foarte bine! Ai ajuns pana aici: ai o idee de afaceri, t i-ai evaluat-o, ti-ai realizat un plan de actiune. Deci, ce trebuie facut in continuare?

Poti primi ajutor pentru implementarea ideii tale de afaceri dintr-o multime de surse.
ChiarPOTI este un program care incurajeaza tinerii sa priveasca inceperea unei afaceri proprii ca pe o optiune realista, iar aceia care doresc sa urmeze aceasta cale primesc sprijin si asistenta inca de la inceput. ChiarPOTI subliniaza important a planificarii, fie ca este formala sau informala, ca o condit ie pentru inceperea si dezvoltarea unei afaceri.

Programul ChiarPOTI este finant at de Shell Foundation din
Marea Britanie si de Shell Group of Companies Romania si implementat de Centrul pentru Dezvoltare Economica (CDE), membru al Soros Open Network (SON).
Centrul pentru Dezvoltare Economica si partenerii implicati in program dispun de specialisti care pot oferi training si consultanta in domenii diverse, printre care: planificarea afacerilor, marketing, management financiar, tehnici de vanzari, managementul productiei, managementul calitat ii, audit financiar.



Concluzii

Decizia de a-ti incepe propria afacere este una dintre cele mai importante pe care le vei lua in viat a ta. Nu este acelasi lucru cu inceperea unei noi slujbe, este cu mult mai greu.
Exista riscuri mari dar, daca vei avea succes, vor fi castiguri pe masura. Inceperea unei afaceri este o provocare care poate pune in valoare adeva ratul tau potential.

Daca ai parcurs acest material, ar trebui sa fii increza tor ca pornirea unei afaceri poate fi o opt iune potrivita pentru tine.
Inceperea unei afaceri es te o munca grea, dar este si un bun antrenament pentru munca si mai grea de mai tarziu. Nu-t i face griji daca ideea ta de afaceri este vaga/neconturata la acest nivel; dupa ce vei realiza studiul de piata, vei avea destule oportunitati pentru perfect ionarea ideii tale de afaceri si localizarea ei intr-o zona in care va reusi.


Succes si bucura-te de afacerea ta!

Incheiere

„As vrea sa spun tuturor tinerilor ca oricine poate reusi, oriunde, chiar si in Romania! Tot ce trebuie este dedicatie, dorinta, putin sacrificiu, si un strop de noroc. Dar cred ca si dumneavoastra stiti ca pentru a avea si a conduce o afacere de success sunt necesare multe compromisuri si sacrificii proprii, fara de care nimeni nu reuseste in absolut nimic.
Asa ca, dragi tineri, daca doriti ceva, perseverati! Rezultatele vor aparea…Cu siguranta veti obtine pana la urma ceea ce ati visat! Dovada suntem chiar noi, cei care am facut-o deja!!!”.