i6y12yp
-Probleme -; 1.Pe piata produselor cosmetice din tara A s-au inregistrat in 1998 vanzari totale de produse cosmetice de 360 milioane de euro, cifra include si importurile care se ridica la 120 milioane de euro. O firma straina K a exportat pe piata tarii A un volum de produse cosmetice de 5 milioane de euro. In 1999 volumul total al tranzactiilor a crescut, cei trei indicatori au reprezentat: vanzarile totale 378 milioane de euro, volumul importurilor 150 milioane de euro si volumul vanzarilor firmei K 5,5 milioane euro. Care a fost cota de piata a firmei K in cei doi ani?

Cota de piata: unde: cota de piata a firmei X volumul vanzarilot firmei X volumul total al vanzarilor pe piata

Rezolvare:
In 1998: 360 milioane euro
= 120 milioane euro
= 5 milioane euro firma K detine 1,39% din vanzarile de produse cosmetice in tara A firma K detine 4,17% din importurile in tara A
In 1999: 378 milioane euro
= 150 milioane euro
= 5,5 milioane euro firma K detine 1,46% din vanzarile de produse cosmetice in tara A firma K detine 3,67% din importurile in tara A a crescut cota de piata per total, dar a scazut ponderea firmei K in totalul importurilor, deoarece ritmul de crestere al importurilor a fost de 25%, in timp ce vanzarile firmei K in tara A au crescut cu numai 10%.

2.In in totalul vanzarilor unui produs pe piata Bucurestiului firma A detine o cota de piata de 9%, iar firma B de 15%. In vanzarile firmei A cresc cu 12% fata de , iar cele ale firmei B cu numai 5%. Daca vanzarile totale ale produsului respectiv in Bucuresti sunt in cu 10% mai mari ca in , la ce nivel se situeaza cotele de piata ale celor doua firme?

Cota relativa de piata: reprezinta raportul neprocentual dintre cota sa de piata si cea a celui mai puternic concurent.

3.Potrivit revistei „Marketing News” primele cinci locuri in ierarhia monodiala a firmelor de cercetare de marketing in 1999 erau:

Firma CA (milioane de dolari)
I. A.C.Nielson 1524
II. A.M.S. Health 1276
III. Kantar Group 774
IV. T.N. Sofres 601
V. Information Resources 546
Sa se calculeze cota relativa de piata a acestor firme, daca volumul total al incasarilor din cercetari de marketing in 1999 a fost de 14643 milioane de dolari.

Cu cat cota relativa de piata este mai apropiata de 1 cu atat firma are o pozitie mai buna pe piata.

Caile de extindere a pietei: exista doua moduri
-atragerea de noi consumatori
-cresterea vanzarilot la nivelul consumatorilor existenti.

piata efectiva (volumul efectiv al pietei) piata potentiala (volumul potential) cresterea potentiala.

4.Produsul X a fost consumat in 2003 de 10 milioane de persoane, inregistrandu-se un consum mediu anual de 0,5 kg/persoana. In 2003 se estimeaza o crestere a numarului de consumatori la 12 milioane si a consumului mediul la 0,75 kg/ persoana. Sa se determine piata efectiva si cea potentiala, precum si contributia absoluta si relativa a celor trei cai de crestere sa modificarea marimii pietei.

Pe (piata efectiva) = 10 milioane persoane * 0,5 kg/ persoana = 5 milioane de kg
Pp (piata potentiala) = 12 milioane persoane * 0,75 kg/persoana = 9 milioane de kg
P (cresterea potentiala) = 4 milioane de kg
Ce (cresterea extensiva) = (12 - 10) milioane persoane * 0,5 kg/ persoana = 1 milion de kg
Ce
Ci (cresterea intensiva) = 10 milioane persoane * (0,75-0,5) kg/persoana = 2,5 milioane de kg
Ci
Cm (cresterea mixta) = (12 - 10) milioane persoane * (0,75-0,5) kg/persoana = 0,5 milioane de kg
Cm